品牌向上 渠道下沉

來源：天津日報    發(fā)布時間：2016-01-21 01:44:00　　瀏覽：991

啟辰年銷超十二萬輛 助力東風(fēng)日產(chǎn)百萬達(dá)成

進(jìn)入1月，車市迎來春節(jié)前最后的沖刺階段，市場競爭越發(fā)激烈。新常態(tài)下，啟辰在銷量方面突破市場環(huán)境壓力，2015年銷量突破12萬輛大關(guān)，助力東風(fēng)日產(chǎn)實(shí)現(xiàn)“高質(zhì)量跨越百萬”目標(biāo)。啟辰取得如此出色的銷售成績不僅源自其蒸蒸日上的品牌實(shí)力，也得益于銷售網(wǎng)絡(luò)“渠道下沉”工作的順利展開。

2015年，啟辰創(chuàng)新推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)的“渠道下沉”工作，一級網(wǎng)點(diǎn)加快空白區(qū)域覆蓋，強(qiáng)化已覆蓋區(qū)域的戰(zhàn)斗力;對二級網(wǎng)點(diǎn)加強(qiáng)滲透，加大支持力度，優(yōu)化毛細(xì)血管供血。2015年，啟辰旗下的專營店數(shù)量達(dá)到210家，二級網(wǎng)點(diǎn)突破1800家。除此之外，啟辰品牌還創(chuàng)新采用“迷你店”的新型招商模式，導(dǎo)入投資門檻較低、經(jīng)營方式靈活的全新網(wǎng)絡(luò)發(fā)展模式，以“低投入、快產(chǎn)出“的吸引更多投資者加入啟辰品牌。

“迷你店”模式創(chuàng)行業(yè)先河

為發(fā)掘市場潛力，啟辰品牌創(chuàng)新導(dǎo)入投資較低、經(jīng)營靈活的“迷你店”發(fā)展模式，受到投資人普遍歡迎。啟辰“迷你店”的投資者無需太高的門檻，即可輕松擁有啟辰汽車區(qū)域經(jīng)營代理權(quán)。“迷你店”實(shí)行硬體輕量化，主要保留車輛展示和銷售功能;高返補(bǔ)貼充分保證投資人的盈利空間，售后自選和銷售目標(biāo)的自選模式，讓投資更加靈活、可控。截至2015年10月，啟辰累計(jì)新增簽約店32家，其中“迷你店”就達(dá)12家，超過新增規(guī)模的三分之一。目前，還有投資人仍在申請投資“迷你店”。東風(fēng)日產(chǎn)啟辰事業(yè)部部長洪浩表示，希望以“迷你店”形式逐步完成對空白城市的網(wǎng)絡(luò)覆蓋，讓啟辰的產(chǎn)品和服務(wù)更加觸手可及。

此外，在加快城鎮(zhèn)化進(jìn)程的背景下，啟辰還把農(nóng)村市場作為了重要的增量區(qū)間。啟辰“掃村行動”，主要是在保有量較大的廣大農(nóng)村地區(qū)持續(xù)不斷地展開營銷推廣，以縣城為中心向周邊輻射，最終達(dá)到村莊汽車掃盲目的。據(jù)悉，啟辰“掃村行動”已在河北唐縣100多個村莊成功展開，在當(dāng)?shù)氐恼加新首罡哌_(dá)89%。

全系熱銷 領(lǐng)跑合資自主車市

在渠道建設(shè)良性發(fā)展的帶動下，啟辰2015年銷量突破12萬輛大關(guān)，自首款車上市以來，累計(jì)銷量突破38萬輛，助力東風(fēng)日產(chǎn)實(shí)現(xiàn)“高質(zhì)量跨越百萬”目標(biāo)。

其中，“技術(shù)派智享SUV”啟辰T70和“兼?zhèn)浜殿佒?#8221;的啟辰T70X是啟辰去年全新推出的兩款SUV，兩款車型均在短短時間內(nèi)成為10萬元級SUV市場的耀眼明星，助力品牌實(shí)現(xiàn)銷量突破。在2015年推出的14款SUV中，啟辰T70月均銷量已穩(wěn)居TOP5之列。9月上市的啟辰T70X也炙手可熱，在部分地區(qū)甚至出現(xiàn)了供不應(yīng)求的情況。

啟辰智慧50家族，是啟辰在延續(xù)“50家族”高能效、大空間、高品質(zhì)優(yōu)良傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，跟隨時代的腳步，將移動智能運(yùn)用到了汽車中，根據(jù)車主的日常行車和娛樂需求，在2015啟辰智慧50家族中搭載高科技智能配置——智慧車管家，領(lǐng)先同級一步，將高智能、高品質(zhì)的產(chǎn)品價值邁向更高的臺階。

在新能源汽車領(lǐng)域，啟辰正式發(fā)布啟辰晨風(fēng)“領(lǐng)風(fēng)行動”，晨風(fēng)官方讓利高達(dá)2.5萬元，全面響應(yīng)政府號召，推進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)，降低純電動汽車生活門檻，鞏固了啟辰在中國新能源汽車領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

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