岔路口：做服裝加工好累 創(chuàng)服裝品牌好難

來源：世界服裝鞋帽網(wǎng)    發(fā)布時(shí)間：2016-09-26 01:54:00　　瀏覽：1046

核心提示：服裝行業(yè)普遍反映：做服裝加工好累，創(chuàng)服裝品牌好難!為什么消費(fèi)者“換衣服”越來越頻繁，但行業(yè)增長卻缺乏強(qiáng)勁動(dòng)力?業(yè)內(nèi)專家坦言：總體是缺乏創(chuàng)新，未能抓住流行趨勢、緊跟時(shí)尚潮流，抓住消費(fèi)者的需求變化，最終還是回歸價(jià)值。

2016年上半年我國服裝行業(yè)銷售增速放緩，成本持續(xù)增長，利潤連年下降己成趨勢!衣食住行，衣為首，應(yīng)該讓消費(fèi)者：看時(shí)順眼，買時(shí)順心，買后開心，這一切最終都可以概括為“愉悅”兩字!服裝是一個(gè)制造愉悅的產(chǎn)業(yè)。服裝行業(yè)普遍反映：做服裝加工好累，創(chuàng)服裝品牌好難!為什么消費(fèi)者“換衣服”越來越頻繁，但行業(yè)增長卻缺乏強(qiáng)勁動(dòng)力?業(yè)內(nèi)專家坦言：總體是缺乏創(chuàng)新，未能抓住流行趨勢、緊跟時(shí)尚潮流，抓住消費(fèi)者的需求變化，最終還是回歸價(jià)值。

在九個(gè)類別的服裝產(chǎn)品中，唯有運(yùn)動(dòng)裝實(shí)現(xiàn)了營收與凈利潤的同步快速增長，這不是局部的、階段性的現(xiàn)象，而是一種重要必然趨勢。其背景是：健身運(yùn)動(dòng)越來越受到重視。在所有健身人群中，最有價(jià)值的是年收入高、35歲左右、已婚的男士!他們每周2-3次打球、游泳、騎車，每天堅(jiān)持跑步。所有這些活動(dòng)，都需要特定的服裝、鞋子、防護(hù)器材以及相關(guān)的裝備，這是一個(gè)正在孕育的龐大市場。健身不應(yīng)該成為老年人的“專利”，健身應(yīng)該成為生活的重要組成部分，以及人生的一種習(xí)慣。由這種習(xí)慣延伸出除“吃、拉、睡”三件大事以外的“人生第四件事”。

服裝類上市公司似乎沒有很好地吸引以“敗家女”著稱的女性購買者的眼球。這可能有多方面的原因，但是女裝的“品牌名稱”，拉夏貝爾、珂萊蒂爾、朗姿、歌力思、維格娜絲，與休閑裝、男裝相比，缺乏“個(gè)性”與“易記”的特點(diǎn)，存在推廣障礙。

服裝品牌推廣方式將會(huì)發(fā)生重大變革。上海商學(xué)院的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：在校大學(xué)生幾乎人人都知道“海瀾之家”，這與該公司所采取的品牌推廣策略有直接關(guān)聯(lián)。該公司采取與熱門綜藝節(jié)目，如《了不起的挑戰(zhàn)》《最強(qiáng)大腦》等欄目合作，增聘具有網(wǎng)紅特質(zhì)的明星林更新作為海瀾之家品牌又一代言人，不僅提升品牌知名度，通過互動(dòng)提高了消費(fèi)者粘性與復(fù)購率。凡是顧客喜歡的，我們就得喜歡;凡是顧客不喜歡的，我們再喜歡也得放棄!這就是至高無上的原則。

鞋類市場將迎來一個(gè)新時(shí)代。當(dāng)下各類鞋店越來越多，但隨著消費(fèi)水平的提高與全民運(yùn)動(dòng)熱潮的掀起，鞋類市場越來越細(xì)分，需要越來越清晰的定位，才能更好地引導(dǎo)消費(fèi)。十多年前職業(yè)女性都很喜歡購買“達(dá)芙妮”，但如今，消費(fèi)者已經(jīng)不滿足于“淑女型”“職業(yè)型”的產(chǎn)品定位。上海商學(xué)院最近對部分在校大學(xué)生的調(diào)查顯示：清晰的品牌定位、貼心的品牌推廣、店頭的品牌展示、現(xiàn)場的品牌體驗(yàn)以及優(yōu)雅與舒適度等是決定消費(fèi)者購買鞋類商品的主要因素。

上海商學(xué)院針對在校大學(xué)生的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：“知道達(dá)芙妮品牌”的被調(diào)查者不到六成，曾經(jīng)購買過達(dá)芙妮產(chǎn)品的被調(diào)查者約為10%。達(dá)芙妮中報(bào)也顯示：核心品牌銷售點(diǎn)2016年上半年比去年同期減少了450個(gè)，同比減少17.3%，但目前在全國仍擁有5147個(gè)銷售點(diǎn)，虧損超過1億元。有受訪者反映，購買鞋子常常是舒適度決定一切，有個(gè)叫“斯凱奇”(SKECHERS)的品牌，價(jià)位不算便宜，鞋子上沒有中文，牌子也不好記，但初次試穿后就決定購買，并推薦給父母、同事、朋友，購買的首選原因就是“走路特別舒適”。

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