是過(guò)渡、還是趨勢(shì)? 迪奧等品牌發(fā)力官網(wǎng)營(yíng)銷

來(lái)源：中國(guó)新聞網(wǎng)    發(fā)布時(shí)間：2016-09-08 02:20:00　　瀏覽：1080

自今年6月29日Nike中國(guó)入駐返利網(wǎng)后，又一國(guó)際品牌Dior官網(wǎng)正式加入“返利”陣營(yíng)，與返利網(wǎng)合作推出在官網(wǎng)購(gòu)物可享40%返利的活動(dòng)。品牌官網(wǎng)接連搭上“返利”，壯大官網(wǎng)意圖顯而易見，此舉是謀求曝光率的階段性嘗試?還是品牌官網(wǎng)試圖更“接地氣”的大勢(shì)所趨?

“確實(shí)是個(gè)非常有意思的趨勢(shì)。”在返利網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO葛永昌日前接受中新網(wǎng)記者專訪時(shí)表示，大品牌加入返利陣營(yíng)并非一時(shí)興起，而確有成功經(jīng)驗(yàn)可循。“像蘋果公司推出新品都會(huì)跟返利網(wǎng)合作，而他們跟美國(guó)最大的返利網(wǎng)站也有著長(zhǎng)期合作。”

除了Nike和Dior以外，目前，還有不少大品牌有意與返利網(wǎng)合作，大牌們?yōu)楹我尤敕道嚑I(yíng)?

葛永昌認(rèn)為最重要的原因就是“返利”形式不同于“打折優(yōu)惠”，不需要品牌降價(jià)，首先保護(hù)了品牌形象和價(jià)格體系。“比如消費(fèi)者去品牌官網(wǎng)購(gòu)物時(shí)，支付的是正常價(jià)格，品牌會(huì)付給返利網(wǎng)一筆營(yíng)銷費(fèi)用，我們?cè)侔汛蟛糠仲M(fèi)用作為返利回饋給用戶，創(chuàng)造出一種優(yōu)惠，與打折促銷的概念是完全不同的。”

品牌想做強(qiáng)官網(wǎng)的心一直都有，歸根結(jié)底就是不想受制于人，入駐天貓、京東等商場(chǎng)與線下百貨商場(chǎng)沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別。

“品牌官網(wǎng)最火熱的是在2010年-2012年，幾乎都在做卻也基本沒(méi)有成功的”，一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，與2010年-2012年以“淘品牌”官網(wǎng)熱不同的是，國(guó)際、國(guó)內(nèi)大牌開始發(fā)力官網(wǎng)營(yíng)銷。家居巨頭宜家日前也在國(guó)內(nèi)開通了電商官網(wǎng)。如何獲取流量往往是品牌官網(wǎng)發(fā)展的難題。

商城入駐導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)更多的是希望吸引新顧客、積累銷量基礎(chǔ)和人氣。于消費(fèi)者而言，返利比例決定著他們是否會(huì)選擇“返利”渠道，而返利周期的長(zhǎng)短則影響他們對(duì)消費(fèi)體驗(yàn)的總體評(píng)價(jià)。

從下單到收到返利需要多長(zhǎng)時(shí)間的等待?這個(gè)“時(shí)差”有沒(méi)有產(chǎn)品差異?

葛永昌表示，時(shí)間會(huì)根據(jù)品類的不同而有所不同，比如服務(wù)類產(chǎn)品，消費(fèi)后能馬上獲得返利，因?yàn)樗菦](méi)法退換的;如果是實(shí)物商品，由于退貨周期的存在，要確保過(guò)了退貨周期才能給用戶返利，所以平均在15天到30天不等。

如此周轉(zhuǎn)一番后，消費(fèi)者不免對(duì)導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站自身的營(yíng)利模式產(chǎn)生好奇。

“導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站所有的收入都來(lái)自廣告費(fèi)，其實(shí)是把用戶和流量引導(dǎo)到所有的合作伙伴，從而獲得收益。”葛永昌將返利網(wǎng)本身定義為一個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)，我們把大部分廣告費(fèi)返還給消費(fèi)者，等于跟消費(fèi)者分享了營(yíng)業(yè)收入，留下的小部分就是企業(yè)的盈利空間。

事實(shí)上，不僅是品牌官網(wǎng)，線下場(chǎng)景也在尋求與導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站的合作。我們從中也能看出導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)的進(jìn)化過(guò)程：從初期電商導(dǎo)購(gòu)的返利、折扣與比價(jià);到如今導(dǎo)購(gòu)由線上向線下形成雙向互動(dòng)，市場(chǎng)空間更大，運(yùn)營(yíng)難度也在增加。

談及做好線下市場(chǎng)的關(guān)鍵，葛永昌認(rèn)為主要是數(shù)字化的引流，為線下零售業(yè)帶去精準(zhǔn)的客戶，返利網(wǎng)從百貨業(yè)著手，已開始接洽上海的一些知名百貨公司。

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