品牌營銷不休戰(zhàn),只是你不會玩
來源:尚標(biāo)采編 發(fā)布時間:2016-07-13 06:13:00 瀏覽:1392
近期的各家平臺,或許是忙于轉(zhuǎn)型和提高風(fēng)控,或是由于監(jiān)管風(fēng)聲太緊,對于營銷和宣傳謹慎小心,之前在公眾面前頻刷臉搏出鏡,現(xiàn)在卻常常是一副憋屈的樣子,懶過父親節(jié)、不理歐洲杯,除了那些繼續(xù)跑路的還在上演,行業(yè)的營銷很是缺乏話題感和正能量。
也許是之前過于高調(diào)活躍,目前的互金行業(yè)的整體低調(diào)令看客難以適應(yīng)。
眼下歐洲杯打得正酣,僅有幾家平臺仍在借機“冒泡”:和熱點掛鉤刷個臉、在高收益不在時候發(fā)張加息券,可以看出這些平臺營銷團隊具備一定的專業(yè)素質(zhì),但是都難以攪動一池春水。
有業(yè)內(nèi)人士表示,現(xiàn)存的平臺多數(shù)忙于轉(zhuǎn)型、合規(guī)自查,在這樣的風(fēng)險期,不太愿意去撞“槍口”,惹人注意。
另一方面,趨嚴的監(jiān)管政策讓整個行業(yè)走過了紅利期,平臺的盈利空間進一步壓縮,再加上周期性的資產(chǎn)荒,讓平臺應(yīng)接不暇。因此,促銷宣傳方面就少了投入和精力。
在筆者看來,營銷這場沒有硝煙的大戰(zhàn),在不同的時期可以有不同的打法。
告別粗暴獲客時代,公眾對平臺的注意點,已經(jīng)轉(zhuǎn)移到資產(chǎn)端產(chǎn)品質(zhì)量、資金流動性風(fēng)險、行業(yè)盈利能力等話題。對平臺來說,投資者粘性差是眼下行業(yè)的普遍問題,不少平臺的宣傳方式正從簡單粗暴獲客向品牌推廣轉(zhuǎn)變。
早前點融網(wǎng)進行了地毯式廣告營銷,不僅承包了報紙頭條,更是大手筆地把廣告打入各大社區(qū);再回顧上個月,新聯(lián)在線聯(lián)合寶馬、MINI跨界營銷,一經(jīng)推出就在業(yè)內(nèi)掀起一陣熱浪;這個月初新聯(lián)在線趁熱打鐵,又與希爾頓品牌聯(lián)手,又把一眾投資者“撩”了一把。
有業(yè)內(nèi)人士表示,除了嚴格的廣告宣傳監(jiān)管,頻頻經(jīng)歷了跑路和暴雷事件后,投資者不再接受P2P企業(yè)以往浮夸的營銷套路,這正是目前考驗平臺營銷實力的最大難題。
經(jīng)濟下行,融資項目參差不齊,平臺同質(zhì)化明顯,為了吸引VC和投資者的眼球,對平臺來說,花樣還是要玩的,但是要加入賣點和誠意。如何針對發(fā)展的不同階段,選擇高效營銷渠道,避免非理性行為,亟待業(yè)界反思。
說完融資項目,再談海外布局;聊完跨界營銷,又來送加息券。接下來,P2P營銷還會玩出什么新花樣?我們拭目以待。
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