為什么學了很多“干貨”，還是做不好品牌營銷?

來源：尚標采編    發(fā)布時間：2016-06-24 06:40:00　　瀏覽：1012

“學習”是一個美好的詞兒，它意味著進取、成長和收獲。對市場營銷人而言，學習更是成長路上不可或缺的助推器。

隨著新媒體平臺方興未艾，各種名目的“大咖”“干貨”“秘籍”“真經(jīng)”……等等微課和線下培訓越來越普遍。微信等新媒體也為我們提供了更便利的學習條件，每天都有數(shù)不盡的信息供我們選擇學習。

但是，你有沒有發(fā)現(xiàn)：在“懂了”很多道理、記了很多案例后，現(xiàn)實中卻往往仍然迷惘于眼前的事兒。

為什么會如此?

也許是你對自身的基因背景、學習對象(視角)、學習態(tài)度、學習目的還不清晰的緣故。本文就嘗試從6個維度分析一下，算是“拋磚引玉”。

1、學不來的“文化基因”背景

每一個品牌、每一場營銷的成功，都離不開相關的背景。

每一個企業(yè)、每一個品牌，都必然會有自己的案例和經(jīng)驗，這些構成了它們的立身的哲學和成長的催化劑。但關鍵的是，人家的經(jīng)驗，源自其獨特的文化基因。你學到了經(jīng)驗，但是沒有一樣的基因，也很難發(fā)揮作用。

2、小品牌，不要盲目學大品牌

人們常說，下棋找高手，弄斧到班門。

向高手學習，向“標桿”學習，沒有錯。但關鍵是你學到的價值是什么。

打個比喻。如果一個小學生、初中生要向一個大學生學習“干貨”，你覺得有必要么?你覺得會有收獲么?同理，一個小企業(yè)，也不要盲目向大企業(yè)學習。因為大企業(yè)、大品牌的經(jīng)驗，對小企業(yè)、小品牌而言，往往價值不大。

3、學同行，不如學習外行

齊白石說過：學我者生，似我者死。

喬布斯也說過：拙工抄，巧匠盜。

向同行學習，似乎是天經(jīng)地義的事兒，不是嗎?

是，也不是。

關鍵要理解向同行學習的本質含義。市場營銷，最關鍵的事兒有三件：了解自己、理解顧客、認清對手。模仿與“克隆”對手，都不是真正的學習，因為這樣做你沒有真正屬于自己的套路和風格，沒有“超越”。

現(xiàn)實中，很多企業(yè)不僅只局限于向同行學習，甚至在人才的引進上，也總是強調“XX行業(yè)XX年工作經(jīng)驗”。這種用人觀是狹隘的。

比如從市場營銷專業(yè)而言，所有行業(yè)營銷在原則、原理上完全可以通用的，只是如何具體結合行業(yè)自身罷了。

適當引入一個“外行”，一條“鯰魚”，也許就會使得企業(yè)或部門思維上原本的一潭死水，變成“活水”。

4、“靈感”的背后，是努力

作家冰心說過：成功的花，人們只驚羨她現(xiàn)時的明艷! 然而當初她的芽兒，浸透了奮斗的淚泉，灑遍了犧牲的血雨。

很多看似非常成功的“創(chuàng)新”，往往不是你表面上看到的那樣，不是一剎那的靈感，而是或者經(jīng)過了很多次的嘗試、失敗、總結的“結晶”;或者是經(jīng)過漫長的思索醞釀過程。

創(chuàng)意和創(chuàng)新，是很難學來的，但卻是可以經(jīng)由努力得到的。愛迪生發(fā)明電燈，是一項重大的創(chuàng)舉，但其背后成百上千次的失敗卻常常被人忽略。

為了打造獨一無二的Apple Store店鋪，喬布斯對很多零售店開展考察，對比它們的優(yōu)劣，借鑒它們的長處，形成自己的經(jīng)驗，并在蘋果附近建設了一間模擬商店。到2001年5月一間零售店開張，他們已經(jīng)準備了近兩年。

日本知名設計師原田進，在《設計品牌》一書中談到，他設計一個LOGO，通常要從2000個設計方案中優(yōu)選出最理想的。

臨淵羨魚，不如退而結網(wǎng)。我們學習的除了技巧、方法外，還要學習成功者和成功案例背后的“態(tài)度”。

5、“超越”，才是真正的學習

為什么市場競爭無論在產(chǎn)品層面、營銷層面、形象層面，都存在大量的雷同、同質化現(xiàn)象?根本原因在于很多企業(yè)和品牌，習慣于慣性思維和行為，貪圖眼前的安逸，懼怕失敗，不敢于冒風險，不愿更多思考未來。

營銷最核心的差異化和創(chuàng)新，就是要做到過去、當下、未來與自己、與別人都不同。盲目模仿別人，或者頑固堅持慣性思維，就會犯下“刻舟求劍”的錯誤。

商業(yè)上，所有值得學習的經(jīng)驗和事物，當你開始學的時候，就已經(jīng)落后了。你學會了人家招數(shù)的時候，這個招數(shù)早已經(jīng)不新鮮了，已經(jīng)“失靈”了。 畢加索說——偉大的藝術家都是剽竊。他被稱為藝術天才中的天才，其作品，靈感大多都是從前輩的畫得來，然后用自己的方式，畫出超越前輩的作品。所以，他朋友是不喜歡他的，因為他一旦看了人家的畫，回去后化為自己的作品，超越朋友，讓朋友覺得尷尬。

6、學習，為了做更優(yōu)秀的自己

邯鄲學步，最后竟然忘記了正常該如何走路。東施效顰，最后竟忘記了自身獨一無二的特色。這都是學習要避免的“誤區(qū)”。

近代思想家們提出“洋為中用”“中體西用”思想，就已經(jīng)意識到學習上不能盲目照搬照抄。他山之石，可以攻玉。所有值得學習的案例、經(jīng)驗和理論，都是為了將我們自己的能力和技巧打磨得更加出色。

每個品牌，都是有自己的屬性和特色，重要的是找到自己，做自己。所以，要抱著研究精神學習，而不是單純模仿(山寨)。

戰(zhàn)爭的策略，從來不會有“模仿戰(zhàn)”，只會有：側翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)、防御戰(zhàn)、進攻戰(zhàn)。戰(zhàn)場上，研究了解敵人和敵情，進而發(fā)現(xiàn)敵人弱點和弱勢，然后利用自身的優(yōu)勢或創(chuàng)造自身優(yōu)勢，發(fā)起符合自身和環(huán)境情勢的行動，而不是盲目的“學習敵人好榜樣”。

商業(yè)是沒有硝煙的戰(zhàn)爭，是一場針對顧客心智的爭奪戰(zhàn)。你需要做的，不是學習對手，而是經(jīng)由研究對手和顧客，明確自身的相對優(yōu)勢和劣勢，然后有針對性的開展營銷行動，努力做到與眾不同。

結語

授人以魚不如授人以漁。學習案例的時候，重要的不是了解執(zhí)行和運作的事實，而是看到現(xiàn)象背后的思考邏輯，關注案例誕生的基因背景。

我們不僅要學習知識，也要學習別人努力的態(tài)度。學習可以是為了戰(zhàn)勝別人，但更重要的應該是超越自我。

時間有限，不要浪費時間活在別人的陰影里;不要被教條所惑，盲從教條等于活在別人的思考中;不要讓他人的噪音壓過自己的心聲。——喬布斯

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