水土不服難“出海”(品牌論)

來源：人民日報海外版    發(fā)布時間：2016-05-30 01:54:00　　瀏覽：815

(原標(biāo)題：水土不服難“出海”(品牌論))

近年來，中國手機應(yīng)用“出海”成績斐然。無論是互聯(lián)網(wǎng)巨頭BAT，還是中小開發(fā)者，在國內(nèi)應(yīng)用市場競爭過度、難以出頭之時，都不約而同將目光轉(zhuǎn)向海外市場，并順利在海外掘到金礦。去年在谷歌應(yīng)用商店中，360 Security在19個國家排名第一，在83個國家排名前5;百度的Du系列兩款產(chǎn)品在近100個國家排名前10;拍照軟件Camera360、用戶系統(tǒng)APUS等安卓應(yīng)用在海外的用戶已超5億。

不過，目前中國“出海”較為成功的手機應(yīng)用大都為工具類產(chǎn)品。全球移動營銷第一平臺Morketing盤點2015年最著名的中國十大“出海”安卓應(yīng)用，其中9個都是工具類，主要包括拍攝和圖像處理軟件、手機管理軟件、用戶系統(tǒng)軟件、文件傳輸軟件等。中國的工具類應(yīng)用之所以能成功占有海外市場，原因有二：一是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)扎堆涌現(xiàn)、競爭激烈，已修煉出強大的內(nèi)功，它們開發(fā)的應(yīng)用有實力從市場中脫穎而出;二是工具類產(chǎn)品文化屬性弱、用戶需求近似、通用性強，因此不需要過多定制化就能達(dá)到較好的效果。

但是，工具類應(yīng)用“出海”也面臨其固有挑戰(zhàn)。隨著手機系統(tǒng)的更新越來越頻繁，補丁越來越齊全，工具類應(yīng)用所能發(fā)揮的功能將逐漸從系統(tǒng)中得到完善，人們對它的需求也會隨之降低。比如過去，人們需要在智能手機上安裝“手電筒”應(yīng)用才能照明;但現(xiàn)在，智能手機都自帶照明功能，“手電筒”應(yīng)用已被拋棄。

那么，手機應(yīng)用“出海”的下一座富礦是什么?有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，一是內(nèi)容和社交，二是游戲，三是電商和支付系統(tǒng)。LBE創(chuàng)始人兼總裁張勇表示，在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，中國應(yīng)該算是世界上僅次于美國的一個發(fā)達(dá)地區(qū)。從移動互聯(lián)網(wǎng)在中國的發(fā)展軌跡及趨勢來看，上述三類應(yīng)用在海外市場潛力巨大，尤其在目前移動互聯(lián)網(wǎng)欠發(fā)達(dá)的地區(qū)，紅利將很快出現(xiàn)。

不論是內(nèi)容、社交，還是游戲、電商和支付系統(tǒng)，要讓中國開發(fā)的這些手機應(yīng)用在海外市場占有一席之地，最重要的是在當(dāng)?shù)厣罡?，做?#8220;服水土”。因為相比于工具類應(yīng)用，它們帶有更強的地域性和文化性。

深耕當(dāng)?shù)厥袌錾婕耙韵聨讉€方面：一是設(shè)計風(fēng)格要貼近當(dāng)?shù)孛癖姷膶徝榔肺叮热鐨W美人偏愛極簡風(fēng)格，日本偏愛可愛風(fēng)格，東南亞一些國家偏愛民族風(fēng)格等;二是語言要本土化，但凡“出海”成功的手機應(yīng)用，幾乎都能向全世界用戶實現(xiàn)零盲區(qū)，社交、內(nèi)容、游戲、電商、支付類的手機應(yīng)用更是如此;三是要與當(dāng)?shù)匚幕嗳诤希杂螒驗槔?，力量型和冰雪型游戲在俄羅斯更受喜愛，城堡和中世紀(jì)題材游戲在歐美更受歡迎，中國的三國題材游戲在東南亞接受度更高，而籃球、足球等全球性運動地域接受度相對均等。

此外，中國手機應(yīng)用在“出海”前也應(yīng)該對市場進(jìn)行評估。美國在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域起步早、技術(shù)高、發(fā)展快，且一開始就是面向全球，加之美國與西方國家在文化上有一定相通之處，因此中國應(yīng)用要想后發(fā)進(jìn)入歐美等地，存在一定困難，之前也有失敗案例。但南美、非洲、東南亞等地仍處于移動互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)的前夜，中國作為一個移動互聯(lián)網(wǎng)正在爆發(fā)增長的發(fā)展中國家，可輸出的產(chǎn)品和服務(wù)及可提供的借鑒經(jīng)驗也許更多，在這些所謂的新興市場機會也更大。

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