品牌傳播的絕對法則

來源：尚標(biāo)采編    發(fā)布時間：2016-05-07 03:28:00　　瀏覽：1348

從品牌的內(nèi)涵和價值來看,品牌是一個以消費(fèi)著為中心的概念,品牌價值不僅僅屬于制造者,還應(yīng)該屬于消費(fèi)者長期以來,人們在對品牌概念的認(rèn)識上,不應(yīng)只把把品牌看成是企業(yè)自己的東西,一種商標(biāo)權(quán),一種與競爭者相區(qū)別的標(biāo)識。也不能忽略消費(fèi)者在其中的地位。

在品牌決定生存的今天，眾多品牌為了爭奪消費(fèi)者的心智資源，展開了品牌傳播的博奕。那么如何實(shí)現(xiàn)品牌傳播的最優(yōu)化呢?

　　法則一：獨(dú)具特色，與眾不同

品牌傳播只有與眾不同才能從浩如煙海的品牌叢中脫穎而，奪人眼球。拾人牙慧，千篇一律則只能讓品牌迅速淹沒在茫茫的信息海洋中。

我們生活在一個信息爆炸的年代，每天成千上萬的信息環(huán)繞四周，令人躲避不及，熟視無睹，很多信息在麻木的大腦中如過眼云煙，轉(zhuǎn)瞬即失。如果這時一個清新獨(dú)特、與眾不同的畫面或聲音出現(xiàn)在面前，一定會令人耳目一新，為之一振。所以與眾不同能使品牌“萬綠叢中一點(diǎn)紅”，以低成本吸引消費(fèi)者眼球。

法則二：持續(xù)一致，連續(xù)影響

廣告大師大衛(wèi)奧格威說過：品牌應(yīng)該有簡單清晰的品牌核心利益訴求，并且保持持續(xù)的傳播行為才能有效的占領(lǐng)消費(fèi)者的腦海，獲取消費(fèi)者的親睞。

品牌傳播的根本目的就在于長期地占據(jù)消費(fèi)者的心智，只有不斷重復(fù)傳播相同的信息，才能積累消費(fèi)者的注意力和記憶度，才能深入人心并確保不會被消費(fèi)者很快地更新掉。如果品牌傳播訴求朝令夕改，前后矛盾，并且斷斷續(xù)續(xù)，缺乏一致性的話，消費(fèi)者就會霧里看花，難以記住你的品牌核心利益訴求點(diǎn)。

品牌傳播的持續(xù)一致要求品牌的核心價值、個性內(nèi)涵貫穿一致，始終不變，而圍繞品牌核心價值主線的廣告創(chuàng)意、代言人、廣告語等則應(yīng)該把握時代的脈搏，“同中求異”，不斷為品牌注入新的活力。持續(xù)一致的傳播是國際品牌成功的法則之一。

法則三：簡潔明晰，淺顯易懂

“消費(fèi)者真正能記到腦子里的信息往往是耳熟能詳?shù)臇|西。”

在品牌傳播過程中，簡潔明晰、通俗易懂的信息才容易講得出、聽得進(jìn)、記得住、傳得開，才能使消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。復(fù)雜繁瑣、奧澀難懂的信息往往令人不堪負(fù)荷而喪失興趣，自然難以深入人心。

所以品牌傳播要一定要注意簡潔明晰，通俗易懂，盡量使用簡化通俗的訊息，使消費(fèi)者易于記憶，過目不忘，達(dá)到品牌傳播的最優(yōu)化。為什么那些國際強(qiáng)勢品牌能深入人心，歷久不衰，正因?yàn)樗鼈兊钠放菩畔o不簡潔明晰，通俗易懂。

法則四：有的放矢，觸其痛點(diǎn)

“把冰賣給愛斯基摩人”是很多營銷人最常引用的一句話，能把冰賣給愛斯基摩人，這人確實(shí)是一個營銷天才。然而如果從品牌傳播角度來看就會發(fā)現(xiàn)問題，愛斯基摩人需要冰嗎?如果他們不需要的話，應(yīng)該把冰賣給誰呢?

品牌傳播一定要找到同目標(biāo)消費(fèi)群體的可能接觸點(diǎn)，在恰當(dāng)?shù)慕佑|點(diǎn)，集中火力發(fā)起強(qiáng)有力的攻勢，把品牌信息有效地傳播給目標(biāo)消費(fèi)群體。做到有的放矢，彈無虛發(fā)，最大限度節(jié)約品牌傳播費(fèi)用，使企業(yè)的每一分傳播費(fèi)用都花在刀刃上?

寶潔公司通過對目標(biāo)消費(fèi)群體研究后，確定了若干傳播接觸點(diǎn)。寶潔公司分別通過電臺前衛(wèi)頻段、電視臺廣告投放、時尚雜志、公關(guān)活動、選秀、產(chǎn)品派送、試用、POP廣告、賣場促銷等活動，在各個接觸點(diǎn)向目標(biāo)消費(fèi)群體傳遞著清晰和一致的品牌信息。

　　法則五：動人心弦，引人遐想

美國學(xué)者舒爾茲認(rèn)為：創(chuàng)意面臨的最大挑戰(zhàn)是驅(qū)逐那些枯燥、夸大、賣弄卻言之無物的言詞，代之以符合消費(fèi)者期望的、真正有意義的、能夠幫助消費(fèi)者解決問題、并且能改善他們生活的資訊。

人們往往偏愛接受與自己期望相一致的信息。動人心弦的傳播是品牌與消費(fèi)者建立關(guān)系的不二法門!

品牌傳播要善于洞察消費(fèi)者的情感因素，要讓創(chuàng)意源于生活、緊貼生活，以一種生動、親切、有趣的創(chuàng)意手法，動人心弦，產(chǎn)生共鳴!

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