加多寶：品牌背后是專注(中國(guó)品牌　中國(guó)故事)

來(lái)源：人民日?qǐng)?bào)(北京)    發(fā)布時(shí)間：2016-04-11 02:23:00　　瀏覽：870

發(fā)布涼茶行業(yè)白皮書，開創(chuàng)“集中提取，分散灌裝”生產(chǎn)模式，首推飲料行業(yè)“金標(biāo)準(zhǔn)”，品牌、銷量連續(xù)奪冠——加多寶，18年憑借單一產(chǎn)品從0做到200億元;新品牌啟用僅兩年，以驚人之速再度居首，領(lǐng)跑業(yè)界。

加多寶的品牌故事里，“專注”二字最為醒目。

打造行業(yè)“金標(biāo)準(zhǔn)”

王國(guó)強(qiáng)是加多寶集團(tuán)山東金銀花基地的主任。他的日常工作是帶領(lǐng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，與農(nóng)戶田間地頭打交道，選種、耕作、種植、修剪、采摘、晾曬、運(yùn)輸全過(guò)程參與、跟蹤。“細(xì)致到苗與苗之間的距離、肥料的種類和用量……我的責(zé)任就是保證基地出產(chǎn)的金銀花質(zhì)量沒(méi)有瑕疵。”王國(guó)強(qiáng)說(shuō)。

加多寶集團(tuán)黨委書記龐振國(guó)介紹，對(duì)種植基地進(jìn)行規(guī)劃，始于2009年。“從那時(shí)起，一支80多人的高素質(zhì)技術(shù)隊(duì)伍，分布在全國(guó)29個(gè)種植基地。雖然成本會(huì)增加很多，但我們還是堅(jiān)持這種見實(shí)效的源頭管控。”

加多寶采用“公司+基地+農(nóng)戶”的合作種植和定向采購(gòu)模式。根據(jù)涼茶原料的種植傳統(tǒng)與特性，加多寶在廣東、山東、河南等地建立了10多萬(wàn)畝的種植基地。

山東平邑縣銅石鎮(zhèn)的金銀花種植戶對(duì)加多寶的嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)深有感觸：“我們必須嚴(yán)格按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、要求種植，否則抽檢土壤什么的，技術(shù)員的火眼金睛根本通不過(guò)。”

加多寶從原材料采購(gòu)、生產(chǎn)制造到市場(chǎng)流通銷售環(huán)節(jié)全過(guò)程采用“360度品質(zhì)管理體系”。消費(fèi)者手中的一小罐加多寶，竟暗含著一組驚人數(shù)字：從基地選擇到出廠要經(jīng)過(guò)55道檢驗(yàn)環(huán)節(jié)、460項(xiàng)質(zhì)量檢測(cè)指標(biāo)，每一批次產(chǎn)品需進(jìn)行5342項(xiàng)檢測(cè)。

2015年，中國(guó)品牌力指數(shù)發(fā)布，加多寶榮獲“中國(guó)涼茶行業(yè)C—BPI品牌力第一名”。2015年4月，金罐加多寶炫目登場(chǎng)，同時(shí)推出“金標(biāo)準(zhǔn)”體系，將加多寶的360度品質(zhì)管理體系版本從1.0升級(jí)為2.0。

借大事件樹立大品牌

龐振國(guó)認(rèn)為，“只有產(chǎn)品賣出去才是王道。”

賣出去離不開營(yíng)銷，在接受記者采訪時(shí)，加多寶集團(tuán)品牌管理部副總經(jīng)理王月貴拋出了“把握節(jié)點(diǎn)說(shuō)”和“堅(jiān)持說(shuō)”。

2012年5月，加多寶新品牌面世，當(dāng)年便亮相倫敦奧運(yùn)會(huì)。此后，2014年巴西世界杯、2015年德甲賽場(chǎng)和蘇迪曼杯世界羽毛球錦標(biāo)賽，加多寶借勢(shì)打造了品牌專屬主場(chǎng);2012至2015年，更是連續(xù)四度獨(dú)家冠名“中國(guó)好聲音”。

加多寶的營(yíng)銷策略脈絡(luò)清晰：大品牌、大平臺(tái)、大事件。隨著主力消費(fèi)者興趣的轉(zhuǎn)移，加多寶逐漸推進(jìn)品牌年輕化消費(fèi)趨勢(shì)，玩轉(zhuǎn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，打造社交品牌、體驗(yàn)品牌。

目前，通過(guò)全國(guó)50個(gè)銷售大區(qū)下轄500多個(gè)辦事處，加多寶覆蓋了絕大部分地區(qū)的餐飲渠道。從高端餐廳酒店，到普通店鋪超市，加多寶的市場(chǎng)份額占80%，覆蓋全國(guó)32個(gè)省市。

堅(jiān)持就有實(shí)效。有人說(shuō)，涼茶這種地域性概念的消費(fèi)品，很難走出嶺南，加多寶南征北戰(zhàn)將涼茶做到全國(guó);有人說(shuō)，涼茶季節(jié)特征明顯，夏季之外皆是淡季，加多寶深耕細(xì)作在春節(jié)前后完成全年銷量的1/3。

將公益上升為企業(yè)戰(zhàn)略“以善促善，人人公益”，這8個(gè)字，在加多寶公司里隨處可見。

談到對(duì)公益的理解，龐振國(guó)說(shuō)：“產(chǎn)品是優(yōu)質(zhì)的、安全的、健康的，對(duì)于企業(yè)而言是最基礎(chǔ)的公益;其次，企業(yè)必須能夠承擔(dān)起經(jīng)濟(jì)責(zé)任，實(shí)現(xiàn)盈利，讓2萬(wàn)多員工有收入，能夠照顧家庭，并保障上下游200多萬(wàn)從業(yè)人員、合作伙伴的經(jīng)濟(jì)利益。”

加多寶多次獲得中國(guó)慈善行業(yè)最高榮譽(yù)“中華慈善獎(jiǎng)”。2008年5月18日，在汶川地震募捐的晚會(huì)上，以1億元的捐款成為國(guó)內(nèi)單筆捐款最高企業(yè)。2010和2013年，加多寶再次分別捐贈(zèng)1.3億元和1億元，在玉樹震區(qū)、舟曲泥石流災(zāi)區(qū)、蘆山開展扶貧項(xiàng)目。

早在2001年，加多寶就發(fā)起了“加多寶·學(xué)子情”公益助學(xué)行動(dòng)。截至2014年，已累計(jì)出資6000余萬(wàn)元，資助12175名優(yōu)秀貧寒學(xué)子。

如今，加多寶在公益層面進(jìn)行了系統(tǒng)升級(jí)。從最初積極響應(yīng)社會(huì)救助、捐贈(zèng)大額資金和物資，到與專業(yè)組織合作，發(fā)展可持續(xù)公益，不斷完善企業(yè)的公益行為。從“采取行動(dòng)”的捐資捐物，轉(zhuǎn)變?yōu)?#8220;關(guān)注項(xiàng)目”層面的深度參與。王月貴說(shuō)，加多寶希望通過(guò)企業(yè)參與方式，創(chuàng)立可復(fù)制的、有效的建設(shè)型扶貧模式，實(shí)現(xiàn)扶貧的產(chǎn)業(yè)化、市場(chǎng)化。