波司登：創(chuàng)新點(diǎn)靚品牌國際化道路

來源：聯(lián)盟中國    發(fā)布時(shí)間：2016-03-07 02:53:00　　瀏覽：1214

跨國合作培育新增長點(diǎn)，波司登牽手韓國SMART拓校服定制業(yè)務(wù)。

這是一個(gè)浪潮奔涌、跌宕起伏的變革時(shí)代，每一個(gè)人生的角落都不缺少如火如荼的創(chuàng)業(yè)故事和黑馬逆襲的商業(yè)傳奇。剛剛過去的一年，經(jīng)濟(jì)下行壓力持續(xù)增大、制造產(chǎn)業(yè)過剩、營銷業(yè)績遇冷、關(guān)店去庫存……中國服裝業(yè)的發(fā)展隱患日益凸顯，左支右絀，進(jìn)退維谷。也是這一年，經(jīng)濟(jì)新常態(tài)、“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃、“一帶一路”、跨界并購、“機(jī)器換人”……千萬從業(yè)者投身創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的時(shí)代洪流，迸發(fā)出生生不息的新活力。

人勤春來早，發(fā)展氣象新。開年之際，“供給側(cè)改革”成了社會(huì)生活中的高頻詞匯，體現(xiàn)了公眾在中國經(jīng)濟(jì)增速放緩、新舊增長動(dòng)力接續(xù)之際的期待。

高德康，十二屆全國人大代表、波司登集團(tuán)董事長，一位40年不改初衷、躬耕實(shí)業(yè)的服裝巨子，資深的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。站在乍暖還寒的春光里，面對(duì)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的制造業(yè)變局，顯得氣定神閑、胸有成竹。

“紡織服裝業(yè)作為典型的制造行業(yè)，也面臨著需求乏力、成本上漲、市場(chǎng)飽和、電商沖擊等多種挑戰(zhàn)，壓力重重。但是，好的企業(yè)逆境之中不找借口，只找方法。當(dāng)前，解決發(fā)展困境的關(guān)鍵是要‘三去一降一補(bǔ)’，解決供給側(cè)產(chǎn)品和消費(fèi)者需求的矛盾。長遠(yuǎn)來看，一切價(jià)值創(chuàng)新的著眼點(diǎn)在于創(chuàng)新有效供給，更好地滿足消費(fèi)者需求。中國制造不能再沉迷于傳統(tǒng)的低成本競(jìng)爭(zhēng)，而要轉(zhuǎn)向重視品牌建設(shè)、品質(zhì)提升、時(shí)尚創(chuàng)意和管理創(chuàng)新。從這個(gè)意義上講，品牌企業(yè)將成為這一輪供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的最大受益者。”

顯然，市場(chǎng)更青睞勇于創(chuàng)新變革的真強(qiáng)者。2015年，高德康順時(shí)應(yīng)勢(shì)，喊出“新起點(diǎn)再創(chuàng)業(yè)”的口號(hào)，以“滿足消費(fèi)者及內(nèi)外部客戶需求”為導(dǎo)向，全面推進(jìn)品牌、業(yè)務(wù)、管理等方面的變革創(chuàng)新，打造優(yōu)質(zhì)高效的平臺(tái)型企業(yè)。截至2015年底，波司登羽絨服連續(xù)20年蟬聯(lián)中國市場(chǎng)銷量冠軍，連續(xù)19年代表中國防寒服向世界發(fā)布流行趨勢(shì)。波司登品牌經(jīng)評(píng)估品牌強(qiáng)度達(dá)923.0，品牌價(jià)值達(dá)207.25億元，連續(xù)三年(2013-2015)位居紡織服裝行業(yè)首位，成為品牌力和市占率領(lǐng)先的中國紡織服裝領(lǐng)軍品牌。

近年來，波司登全面推進(jìn)卓越績效管理，關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量效益和消費(fèi)者權(quán)益，開發(fā)獨(dú)具特色的創(chuàng)新型產(chǎn)品。同時(shí)，注重品牌培育與塑造，積極探索符合中國品牌的海外擴(kuò)張之路，從一個(gè)優(yōu)秀的本土品牌發(fā)展成為國際知名的中國服裝品牌，體現(xiàn)了優(yōu)秀企業(yè)的使命感和企業(yè)家的遠(yuǎn)見。

“在經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代，品牌化和國際化是一枚硬幣的兩面。波司登‘四季化、多品牌化、國際化’三足鼎立的發(fā)展戰(zhàn)略，與工信部正在制定的增品種、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌‘三品’行動(dòng)計(jì)劃不謀而合。”

立足“品質(zhì)+”導(dǎo)向夯實(shí)品牌優(yōu)勢(shì)

中國消費(fèi)市場(chǎng)從不缺少熱門話題，一邊是“青島大蝦”、“天價(jià)魚”、庫存壓倉的不堪亂象，一邊是海外游搶購成風(fēng)、中國大媽“爆買”日本的“土豪”氣勢(shì)，人們?cè)谛共粷M、肆意調(diào)侃過后也不得不反思：為什么?!

高德康看到的是，被無效供給壓抑的巨大消費(fèi)需求和一顆顆受傷的心。“現(xiàn)在人們生活水平高了，對(duì)高品質(zhì)消費(fèi)的需求逐年增加，做企業(yè)的天天喊生意難做、產(chǎn)能過剩，不如痛定思痛想想如何提高創(chuàng)新能力，滿足這個(gè)龐大的正在升級(jí)提檔的新消費(fèi)市場(chǎng)。老百姓熱捧高品質(zhì)、高性價(jià)比產(chǎn)品和服務(wù)，正是今后經(jīng)濟(jì)增長的潛能所在。消費(fèi)者價(jià)值或者叫品質(zhì)，應(yīng)該成為我們的信仰!”

一直以來，波司登秉持卓越品質(zhì)及工藝，沿襲一以貫之的人性化設(shè)計(jì)，圍繞客戶需求核心打造品牌靈魂，用時(shí)尚精神創(chuàng)新品牌價(jià)值觀。年輕人群個(gè)性化、碎片化、多層次化的消費(fèi)需求，正使市場(chǎng)從“品牌商主導(dǎo)”轉(zhuǎn)向“消費(fèi)者主導(dǎo)”。瞄準(zhǔn)這些彰顯個(gè)性、注重體驗(yàn)和文化內(nèi)涵的消費(fèi)訴求，波司登在商品企劃、商品呈現(xiàn)、品牌形象、終端形象等整個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行全方位重塑，立足“品質(zhì)+”價(jià)值提升導(dǎo)向，打造“以溫暖為核心的、全品類、集成式、平臺(tái)化品牌”。

波司登確立“時(shí)尚+品質(zhì)+溫暖”的品牌定位，將色彩、創(chuàng)新和頂級(jí)品質(zhì)融入品牌DNA，主打“玩出花樣，活出自己”“暖愛季”主題概念，力推色彩羽絨、蓄熱羽絨等秋冬季新品，以品質(zhì)創(chuàng)新和信譽(yù)口碑秀出羽絨花樣時(shí)尚。蓄熱保暖的里料、三防功能的外料、蓄熱鎖絨的功能，更賦予波司登產(chǎn)品獨(dú)樹一幟的卓越品質(zhì)。其中，波司登秋羽絨系列產(chǎn)品以創(chuàng)新設(shè)計(jì)帶動(dòng)羽絨服市場(chǎng)空間的擴(kuò)容和產(chǎn)業(yè)發(fā)展，榮獲第一屆“中國輕工業(yè)優(yōu)秀設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)”，體現(xiàn)了創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)大力量。

高德康表示，“品質(zhì)+”不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的高品質(zhì)制造、高顏值設(shè)計(jì)、高性價(jià)比以及高效率創(chuàng)新等的升級(jí)，更意在以此推動(dòng)中國服裝質(zhì)量顯著提升、產(chǎn)業(yè)日趨成熟，成為中國品牌“高品優(yōu)質(zhì)”的新名片。

為此，波司登還自覺承擔(dān)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)和“綠色制造”先行者的責(zé)任，與47家紡織、化學(xué)品、合成革重點(diǎn)企業(yè)共同發(fā)起成立“紡織供應(yīng)鏈綠色制造產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟”，推進(jìn)供應(yīng)鏈環(huán)境信息公開、有害化學(xué)物質(zhì)管控和可持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新，促進(jìn)行業(yè)加快邁向產(chǎn)業(yè)鏈中高端，實(shí)現(xiàn)綠色增長。連續(xù)兩年被中國工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)和聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織(UNIDO)授予“中國工業(yè)行業(yè)履行社會(huì)責(zé)任五星級(jí)企業(yè)”稱號(hào)，成為“資源節(jié)約、環(huán)境友好、社會(huì)和諧”的領(lǐng)先企業(yè)。

波司登借力米蘭世博會(huì)推廣意大利系列品牌形象，展現(xiàn)中國品牌的時(shí)尚魅力。

　　倡導(dǎo)“互聯(lián)網(wǎng)思維”重塑管理體系

隨著網(wǎng)購人群崛起和產(chǎn)業(yè)高成本時(shí)代的到來，“互聯(lián)網(wǎng)+”正推動(dòng)服裝產(chǎn)業(yè)向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變。高德康認(rèn)為，“服裝產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”“零售+互聯(lián)網(wǎng)”正成為行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要抓手，以“互聯(lián)網(wǎng)思維”改造和提升既有運(yùn)作模式，是一向勇為人先的波司登人的優(yōu)先選項(xiàng)。

2015年，波司登把“終端零售能力、快速高效的供應(yīng)鏈能力”確定為兩化融合的重點(diǎn)，全面梳理企業(yè)管理機(jī)制。引進(jìn)國際領(lǐng)先的SAP管理系統(tǒng)，改變以往開店推銷售的拓展方式，集中精力加強(qiáng)零售能力提高，開展品牌整合，根據(jù)定期市場(chǎng)評(píng)估分析，調(diào)整零售網(wǎng)絡(luò)的合理布局，及時(shí)關(guān)停業(yè)績不佳及重疊銷售門店，目前自營店比重將近40%，增強(qiáng)了對(duì)渠道的管控能力。

波司登倡導(dǎo)“顧客至上、體驗(yàn)為王、顛覆式創(chuàng)新”，升級(jí)終端門店體驗(yàn)，打造高效協(xié)同、快速響應(yīng)的“拉式”供應(yīng)鏈管理模式。還玩轉(zhuǎn)創(chuàng)意營銷，以移動(dòng)概念店(Pop-up Store)的方式在長春、蘇州、上海、杭州等六大城市巡回推廣新品，通過交互式體驗(yàn)和娛樂游戲吸引新興消費(fèi)群，不僅拉升了銷售業(yè)績，還成功推廣了品牌形象和企業(yè)文化。

波司登還將電商業(yè)務(wù)提升到集團(tuán)戰(zhàn)略高度，推動(dòng)線上線下融合發(fā)展。通過實(shí)施零售店洽客項(xiàng)目、波司登男裝O2O智慧門店、微信“微購物”、VIP會(huì)員制等，形成實(shí)體門店和電商“兩翼齊飛、融合發(fā)展”的新格局。去年“雙十一”電商狂歡節(jié)，波司登還推出線上特供款，采用時(shí)下流行設(shè)計(jì)元素，款式更時(shí)尚年輕且具性價(jià)比，當(dāng)日全網(wǎng)銷售額突破2.06億元，同比增長超56%。其中，天貓旗艦店單店實(shí)現(xiàn)銷售1.22億元，列女裝類目單店銷售第4位。交易指數(shù)更是連續(xù)兩個(gè)月(11、12月)位居天貓網(wǎng)熱銷品牌排行榜女裝類第1位。

為應(yīng)對(duì)勞動(dòng)力成本不斷上升的趨勢(shì)，波司登努力革新傳統(tǒng)服裝工藝，推廣應(yīng)用智能制造。在消化吊掛流水生產(chǎn)線、推廣單件流精益管理的基礎(chǔ)上，2015年引入川田智能模板機(jī)代替熟練工人操作。在工人數(shù)量減少的情況下，同一工序效率提升達(dá)60%，產(chǎn)能大大提高，也使員工拿到了更多的工資，成為制衣行業(yè)推廣應(yīng)用智能制造的示范樣板。

擁抱“一帶一路”跨國競(jìng)合展自信

2015年夏天，前往意大利米蘭旅行的中國游客赫然發(fā)現(xiàn)：波司登的廣告牌悄然“占據(jù)”了米蘭地鐵站、機(jī)場(chǎng)、商業(yè)中心、交通樞紐等人流密集的區(qū)域，波司登，一個(gè)中國人最為耳熟能詳?shù)谋就练b品牌，成功“闖入”了世界時(shí)尚之都的視野與領(lǐng)地。這一年，“高鐵外交”、中國高端裝備制造贏得了世界的喝彩，波司登也在“一帶一路”國家戰(zhàn)略的引領(lǐng)下，走向鎂光燈聚焦的中心!

這是波司登的高光時(shí)刻，也是高德康的得意之處。“中國服裝出口最大的短板就是品牌，不能只看產(chǎn)能，更要關(guān)注價(jià)格、價(jià)值。波司登‘走出去’，從一開始就將目標(biāo)定位在打造自主品牌，把自己的產(chǎn)品推到國際市場(chǎng)去檢驗(yàn)。”

波司登克服外貿(mào)整體不景氣、增長受壓的影響，主動(dòng)對(duì)接“一帶一路”重大戰(zhàn)略，借力意大利米蘭世界博覽會(huì)，將中國服飾文化及原創(chuàng)設(shè)計(jì)與國際接軌，讓“中國時(shí)尚”的種子在米蘭、意大利乃至整個(gè)歐洲播種、發(fā)芽。通過提升品牌形象、加大拓展優(yōu)質(zhì)外貿(mào)客戶力度，波司登產(chǎn)品已在包括德國、意大利、法國、西班牙、俄羅斯等在內(nèi)的8個(gè)歐洲國家400多家中高端品牌集合店中銷售，2015年自主品牌出口逆勢(shì)“飛揚(yáng)”，同比增長24.63%。

波司登還把握時(shí)代契機(jī)，與日本伊藤忠集團(tuán)、韓國校服定制領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌SMART F&D公司深化跨國合作，借助合作方多元化的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、豐富的全球資源和卓越的設(shè)計(jì)能力，發(fā)力拓展校服、戶外、童裝等新業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，進(jìn)一步豐富企業(yè)產(chǎn)品組合，提升市場(chǎng)領(lǐng)先地位和國際競(jìng)爭(zhēng)力。以后者為例，波司登與SMART合資成立江蘇颯美特服飾有限公司，面向中國市場(chǎng)開拓校服定制業(yè)務(wù)。目前已搭建國際化運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，展開市場(chǎng)調(diào)研和商品企劃，并將于今年4月首度亮相第四屆OUE上海國際職業(yè)裝博覽會(huì)。

從開設(shè)倫敦旗艦店，到參展米蘭世博會(huì)，到跨國合作融入全球市場(chǎng)，波司登的品牌國際化布局穩(wěn)健、日漸清晰，為促進(jìn)中國由“制造大國”向“品牌強(qiáng)國”轉(zhuǎn)變提供了典型案例，成功入選國家質(zhì)檢總局第一批“中國出口質(zhì)量安全示范企業(yè)”名單，并獲“中國紡織行業(yè)國際布局示范企業(yè)”稱號(hào)。

2016年是“十三五”規(guī)劃的開局之年，也是波司登肇基創(chuàng)業(yè)40周年。“做實(shí)踐夢(mèng)想的先行者，而不做紙上談兵的夢(mèng)想家”，是高德康四十年興業(yè)報(bào)國的凝練，也是他對(duì)青年一代創(chuàng)客們的期許。展望“十三五”，高德康表示，未來企業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)在于眼見、創(chuàng)新與合作，波司登人在品牌國際化的道路上闊步前行，一刻也不停歇。“我們將貫徹中央提出的‘創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享’五大理念，依靠自主創(chuàng)新和科技進(jìn)步，提升品牌制造、綠色制造、智能制造水平，加快調(diào)整結(jié)構(gòu)、提質(zhì)增效和品牌走出去的步伐，轉(zhuǎn)型成為一家令世人尊敬的世界知名綜合服裝品牌運(yùn)營商，展現(xiàn)中國時(shí)尚的品牌力量!”

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