溫州商人注冊“三山島”成大連海參界響亮品牌

來源：hkfhsc.com    發(fā)布時(shí)間：2014-06-13 01:26:00　　瀏覽：3246

如果沒有當(dāng)年大連市領(lǐng)導(dǎo)的 “你應(yīng)該注冊個(gè)商標(biāo)”這句話，也許這個(gè)溫州商人劉宏國不會(huì)想到注冊“三山島”商標(biāo)，當(dāng)然也不會(huì)收獲今天的這份無形資產(chǎn)。

三山島在大連誕生成長，已經(jīng)成為大連海參界一個(gè)響亮的品牌。加入“大連海參商會(huì)誠信聯(lián)盟”，劉宏國底氣十足，他對大連海參產(chǎn)品有信心，對大連海參產(chǎn)業(yè)有信心，對自己的產(chǎn)品管控更有信心。

市場調(diào)查 從商場柜臺(tái)到海參專賣店

調(diào)查地點(diǎn)：三山島北京街旗艦店

調(diào)查時(shí)間：5月16日

調(diào)查經(jīng)過：

在大連眾多以“島”命名的海參品牌中，三山島有點(diǎn)特殊，因?yàn)樗睦习迨菧刂萑?。隨著溫州商人劉宏國被評為“大連市杰出外來務(wù)工青年”、“沙河口區(qū)慈善大使”等稱號后，劉宏國和三山島品牌開始引起人們的關(guān)注。在“大連海參商會(huì)誠信聯(lián)盟”名單中，記者找到了三山島。誠信聯(lián)盟公約開始施行半個(gè)月后，記者走進(jìn)了三山島專賣店。

店員熱情接待了這個(gè)無意買海參的消費(fèi)者。“三山島的海參全部來自大連，我們不經(jīng)營外地的海參。”店員告訴消費(fèi)者，三山島雖然是溫州老板經(jīng)營的品牌，但是是土生土長的大連企業(yè)。在三山島專賣店里，海參被裝在透明的罐子里，供消費(fèi)者挑選。三山島的海參沒有豪華的包裝，從海參的價(jià)格來看，除了部分高端產(chǎn)品外，三山島海參的價(jià)格并不高，是普通消費(fèi)者可以承受的水平。店員介紹，在企業(yè)內(nèi)部，有關(guān)于海參的可追溯系統(tǒng)，現(xiàn)在這個(gè)系統(tǒng)還沒有體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上。

在三山島海參專賣店，除了海參產(chǎn)品，還有三山島的其他海產(chǎn)品，如烤魚片、魷魚絲、紫菜等，這些是三山島發(fā)家時(shí)的“硬菜”。

誠信資本從生長環(huán)境到加工到物流配送，全程品質(zhì)監(jiān)管

如果說一個(gè)企業(yè)在一個(gè)行業(yè)里做了幾十年、上百年，會(huì)給人留下什么印象?百年老店，最起碼靠的應(yīng)該是信譽(yù)。

1986年，年僅16歲的劉宏國與眾多溫州孩子一樣，開始自己闖蕩世界。他來到大連，沒有同其他人一樣賣服裝，批發(fā)紐扣，開眼鏡店，而是從老家溫州蒼南發(fā)了兩個(gè)集裝箱蝦皮、紫菜，到批發(fā)市場去推銷，經(jīng)由批發(fā)商銷售出去。這是圈里人都知道的劉宏國的發(fā)家史。幾年后，劉宏國開始尋找自己的銷售渠道，在大連國有商場，有了劉宏國自己的海產(chǎn)品柜臺(tái)。這個(gè)柜臺(tái)比大連任何一個(gè)品牌海參進(jìn)駐商場都要早。1993年，當(dāng)時(shí)的大連市政府領(lǐng)導(dǎo)說，“你應(yīng)該注冊個(gè)商標(biāo)。”劉宏國說當(dāng)時(shí)他不懂怎么注冊商標(biāo)，后來，他把目光聚焦在大連的知名島嶼上。獐子島[0.00% 資金 研報(bào)]、長山島、金石灘……一個(gè)個(gè)試過后，劉宏國發(fā)現(xiàn)，全都被注冊過了。最后，他選擇了三山島。

劉宏國的三山島逐漸遍布大連的各大商場，當(dāng)時(shí)的海參，被放在烤魚片、魷魚絲、蝦皮、紫菜一起，成為干海產(chǎn)的一種。1998年，劉宏國注意到海參獨(dú)特的市場空間，于是，才有了海參獨(dú)立的包裝盒獨(dú)立的柜臺(tái)。

一步一步長大的三山島在2003年建起了自己的現(xiàn)代化加工廠房，有6000多畝常年合作的指定海域。產(chǎn)品來源與加工環(huán)節(jié)得到了控制，產(chǎn)品的質(zhì)量也就得到了控制。加入大連海參商會(huì)誠信聯(lián)盟，劉宏國說：“我們確保對海參的品質(zhì)極其重視，從每只海參的生長環(huán)境監(jiān)控到國內(nèi)一流的加工、物流配送都實(shí)現(xiàn)了全程品質(zhì)監(jiān)管。”

對話

劉宏國

海參商會(huì)誠信聯(lián)盟

是市場走向健康的路徑

記者：聽說大連的商場里最早賣海參的不是大連人，而是你這個(gè)外鄉(xiāng)人。能否介紹一下當(dāng)時(shí)的情況?

劉宏國：我大概是在1992年開始與大連的國有商場合作干海產(chǎn)柜臺(tái)，當(dāng)時(shí)就是把大連的海參、烤魚片與南方的蝦皮、紫菜放在一起賣。當(dāng)時(shí)一個(gè)雇工的費(fèi)用在100多元一個(gè)月，干海參的售價(jià)在150元到300元一斤。

記者：在大連經(jīng)營了這么多年的海參生意，品牌馳名，你對大連海參產(chǎn)業(yè)怎么看?

劉宏國：從當(dāng)年把海參與蝦皮混在一起賣的時(shí)候我就發(fā)現(xiàn)，老大連人對海參的認(rèn)知度非常高。海參知識(shí)和海參文化在大連得到了普及，深入到消費(fèi)者心中，我對大連海參的前景非?？春谩：⑦@種產(chǎn)品因?yàn)槠洫?dú)特的營養(yǎng)價(jià)值，具有不可動(dòng)搖的市場地位。

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