0元起步怎么創(chuàng)業(yè)

來源：尚標(biāo)知識產(chǎn)權(quán)    發(fā)布時(shí)間：2016-12-08 08:32:00　　瀏覽：3991

　　今年31歲的何貴龍，從大學(xué)期間就開始創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)期間，在他最困難的時(shí)候，連2元錢都借不到。而如今，把總部設(shè)在西安高新區(qū)的何貴龍，還在蘭州開了分公司，他的公司已成為“西北4-6級市場深度營銷權(quán)威機(jī)構(gòu)”，連續(xù)幾年來，營業(yè)收入都在千萬元以上，何貴龍是如何從零元起步到千萬，他的創(chuàng)業(yè)歷程給創(chuàng)業(yè)者會(huì)帶來哪些啟示和啟發(fā)?下面尚標(biāo)網(wǎng)小編就給大家做簡單介紹。

　　0成本怎么創(chuàng)業(yè)：扎根西安高新區(qū)創(chuàng)業(yè)園

　　2006年底，距大學(xué)畢業(yè)還有半年時(shí)間的何貴龍，選擇了廣告?zhèn)髅阶鳛樽约旱膭?chuàng)業(yè)之路。在大學(xué)期間一直當(dāng)學(xué)生干部的何貴龍，曾參與和組織很多企業(yè)在校園里舉辦的產(chǎn)品宣傳和銷售活動(dòng)。通過這些活動(dòng)，他結(jié)識了一些企業(yè)，積累了客戶資源。他覺得，自己有基礎(chǔ)，有能力在廣告行業(yè)實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。

　　2007年3月2日，何貴龍從老師和同學(xué)那里借了3萬元，注冊了自己的傳媒廣告公司。注冊了公司，何貴龍開始利用課余時(shí)間跑業(yè)務(wù)。可是，他的第一單業(yè)務(wù)就做砸了。當(dāng)時(shí)，他給幾家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做墻體廣告?？蓮V告上墻不到一個(gè)禮拜，就被城管執(zhí)法強(qiáng)迫撤下了。他和客戶簽訂的協(xié)議是半年，他不得不如數(shù)退還客戶的費(fèi)用。這一單業(yè)務(wù)，他賠了1萬多，招聘的4個(gè)人，走了兩個(gè)。后來，他又爭取到一個(gè)20萬元的合作項(xiàng)目，為一家醫(yī)院做宣傳策劃。可這個(gè)來之不易的項(xiàng)目，卻因?yàn)榉?wù)意識、服務(wù)能力、服務(wù)水平和服務(wù)的專業(yè)度不夠而以失敗告終。

　　滿懷信心的何貴龍，經(jīng)過一年時(shí)間的艱苦創(chuàng)業(yè)，沒有賺錢，反倒虧損了5萬多。而這5萬多元，全部是從師生那里借來的。面對負(fù)債和房租到期，他不得不關(guān)閉了公司，把公司所有的東西放在一個(gè)朋友那里，自己連住的地方都沒有了。

　　就在何貴龍迷茫得不知所措的時(shí)候，他看到了西安高新區(qū)“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽的消息，他毫不猶豫地報(bào)名參賽。在參賽過程中，何貴龍發(fā)現(xiàn)，高新區(qū)不但有非常好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，而且針對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有很多優(yōu)惠政策，還有免費(fèi)的扶持項(xiàng)目。

　　2008年5月8日，何貴龍獲得了由西安高新區(qū)創(chuàng)業(yè)園大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地為他提供的一間免費(fèi)辦公室。這對于幾乎走投無路的何貴龍來說，無異于雪中送炭。

　　入駐高新區(qū)之后，何貴龍才發(fā)現(xiàn)，高新區(qū)有一個(gè)完整的創(chuàng)業(yè)生態(tài)鏈，不管你是干什么的，不管你想干什么，在高新區(qū)都能找到相應(yīng)的幫助和渠道。尤其是高新區(qū)通過各種培訓(xùn)和咨詢等活動(dòng)，能夠及時(shí)的把國內(nèi)外最前沿信息和咨詢傳遞給大家，這是何貴龍?jiān)诖髮W(xué)里學(xué)不到的，也是他過去一年創(chuàng)業(yè)得不到的。何貴龍覺得，入駐高新區(qū)，讓他的視野更開闊，思維和觀念更超前更開放，創(chuàng)業(yè)的信心更足了。他抓住所有的機(jī)會(huì)參加高新區(qū)組織的各種活動(dòng)，尋找機(jī)會(huì)提高自己。他相信，在西安高新區(qū)，隨著他業(yè)務(wù)范圍的不斷擴(kuò)大，他一定能夠創(chuàng)造輝煌的人生。

　　0成本怎么創(chuàng)業(yè)：半年之內(nèi)還清40萬欠債

　　何貴龍?jiān)谖靼哺咝聟^(qū)獲得信息的渠道越來越多，他開始承接各種業(yè)務(wù)，可是，他所做的業(yè)務(wù)，前期所有費(fèi)用都必須自己墊款，有些客戶承諾的兩個(gè)月付款，實(shí)際上半年都付不了款，客戶付不了款，又不能不做業(yè)務(wù)，就這樣，他越做越困難，錢也越來越難借。

　　在負(fù)債經(jīng)營的情況下，為了改變公司的經(jīng)營現(xiàn)狀，何貴龍于2009年4月，四處借錢，收購了一家色彩公司，而正是對這家公司的收購，幾乎把他推到了絕境。

　　那家色彩公司包括老板在內(nèi)共有5人，所涉及的業(yè)務(wù)包括形象顧問、城市色彩咨詢、產(chǎn)品色彩咨詢和個(gè)人形象服務(wù)培訓(xùn)認(rèn)證。在收購之前，何貴龍了解到，那家公司的經(jīng)營基礎(chǔ)不錯(cuò)，所做的業(yè)務(wù)與自己公司的廣告業(yè)務(wù)能夠形成互補(bǔ)。他經(jīng)過反復(fù)思考后認(rèn)為，收購這家公司，就有可能給他帶來新的轉(zhuǎn)機(jī)。

　　可是，當(dāng)何貴龍從20多個(gè)同學(xué)和朋友那里借了10萬元收購那家公司后，他才發(fā)現(xiàn)，那家公司并不像原來說的那樣，公司的經(jīng)營，更不是他想象的那樣。這使原本就負(fù)債的他，又背上了一個(gè)沉重的包袱，到了2009年底，何貴龍總共欠債34萬多元，這些錢，是他從40多個(gè)朋友那里借來的。何貴龍?jiān)僖步璨坏藉X了。他給一個(gè)朋友打電話，想借200元，朋友說沒有錢，他說沒有200借100也行，朋友說100元也沒有。他絕望了，他知道他已經(jīng)沒有地方借錢了，也借不來錢了。有一次，他沒錢坐公交車，向一個(gè)朋友借2元錢，那位朋友沒有借錢給他，反倒說：“你當(dāng)老板呢，不至于借兩塊錢吧。”

　　那段時(shí)間，何貴龍不但遭遇了從未有過的信用危機(jī)，還遭遇了他生活中從未有過的生存危機(jī)。曾經(jīng)有半個(gè)月時(shí)間，他只能一天兩頓，吃著沒有菜，沒有調(diào)料的清水掛面。沒有錢還債又無法解釋清楚，他不再接那些討債的電話。他在苦苦地思考著自己失敗的原因。他在認(rèn)真地總結(jié)著教訓(xùn)，他不甘心去打工。憑他打工還債，他就是不吃不喝，至少也得十幾年。他不甘心去打工，但他至少得活著，不能餓死?？偛荒芤惠呑颖持鴤鶆?wù)去生活。

　　0成本怎么創(chuàng)業(yè)：何貴龍決定邊打工，邊尋找商機(jī)

　　2010年元旦過后，他憑著豐富的經(jīng)驗(yàn)和對市場運(yùn)營的熟悉，應(yīng)聘到一家網(wǎng)絡(luò)科技公司，從事業(yè)務(wù)推廣和銷售。雖然工資只有2500元，但至少解決了他的吃飯問題。

　　到那家網(wǎng)絡(luò)公司上班之后，何貴龍做的第一件事，就是把他欠債的那個(gè)本子找出來，挨個(gè)給那些借給他錢的同學(xué)和朋友打電話，給他們致歉，告訴他們，他找了一家公司上班了，欠他們的錢一定會(huì)還上的，請他們放心。

　　在打工的那半年中，始終在尋找機(jī)會(huì)的何貴龍終于贏來了機(jī)遇。

　　2010年6月初的一天，他和聯(lián)想陜西公司的一位負(fù)責(zé)人聊天時(shí)，問他們有沒有什么業(yè)務(wù)可以做。那位負(fù)責(zé)人問他，你能干什么?何貴龍說自己有兩個(gè)公司，什么都可以干。那位負(fù)責(zé)人給了他一個(gè)2000元的項(xiàng)目，刷墻——也就是墻體廣告。何貴龍按時(shí)按點(diǎn)，保質(zhì)保量地完成了這2000元的項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目做完之后，聯(lián)想公司又給了他第二個(gè)項(xiàng)目，在超市做活動(dòng)。兩個(gè)項(xiàng)目做完之后，他以扎實(shí)專業(yè)的服務(wù)贏得了聯(lián)想的認(rèn)可，之后，聯(lián)想公司大大小小的廣告、活動(dòng)全部找他來做，項(xiàng)目有幾千元的，有幾萬元的，也有幾十萬元的，這讓何貴龍興奮不已，但他也沒有忘乎所以，他知道，他必須珍惜這次能翻身的機(jī)會(huì)，必須做好每一件事，讓客戶滿意，必須嚴(yán)格管理，控制成本。

　　何貴龍把聯(lián)想的廣告策劃、廣告制作、營銷活動(dòng)做得風(fēng)生水起，在行業(yè)內(nèi)迅速擴(kuò)大了影響，其他客戶的業(yè)務(wù)也主動(dòng)找上門來。他辭掉了打工的那份工作，重新招聘員工，沒日沒夜地開始忙活了起來。經(jīng)過了近4年的艱難創(chuàng)業(yè)，負(fù)債累累的何貴龍終于看到了希望。

　　2010年下半年，在短短的半年之內(nèi)，何貴龍做了100多萬元的業(yè)務(wù)，他清償了將近40萬元的外債，還清了所有的欠債之后，他又贏得了那些借給他錢的同學(xué)和朋友的信任。

　　0成本怎么創(chuàng)業(yè)：創(chuàng)建西北深度營銷權(quán)威機(jī)構(gòu)

　　從2011年開始，輕裝上陣的何貴龍已與國內(nèi)家電、IT、物流等知名品牌企業(yè)展開了全面合作，他的公司可以為客戶提供各種宣傳方案、廣告設(shè)計(jì)、廣告制作、發(fā)布以及舉辦各種大型活動(dòng)，這種一條龍式的傳播服務(wù)，得到了幾乎所有客戶的認(rèn)可與肯定。

　　根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要和客戶要求，2011年3月，何貴龍的巨道傳媒在蘭州設(shè)立了分公司，對于開展陜西、甘肅、青海、寧夏的客戶產(chǎn)品推廣服務(wù)建立了一站式的服務(wù)專案團(tuán)隊(duì)格局。他的業(yè)務(wù)開始向整個(gè)西北延伸拓展，廣告宣傳、各種活動(dòng)也從大城市向小縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)輻射。這一年，巨道傳媒正式被聯(lián)想集團(tuán)、美的集團(tuán)陜西有限公司及聯(lián)想集團(tuán)、美的集團(tuán)甘青寧分公司指定為外協(xié)廣告公司，何貴龍與這些大公司的合作，為公司快速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　到2011年底，何貴龍的巨道傳媒做了800多萬的業(yè)務(wù)，直到這個(gè)時(shí)候，何貴龍才輕輕地松了一口氣。

　　從2012年開始，他的巨道傳媒每年的營業(yè)額都在千萬元以上，他在確保公司平穩(wěn)發(fā)展的同時(shí)，更注重企業(yè)的精細(xì)化管理和個(gè)人綜合能力的提高。為了能夠提高自己的管理水平，他有意識的參與西安高新區(qū)舉辦的各種活動(dòng)，主動(dòng)結(jié)識更多更優(yōu)秀的企業(yè)家、專家;為了能夠準(zhǔn)確、及時(shí)、權(quán)威地為企業(yè)提供全方位的咨詢和服務(wù)，何貴龍從各行業(yè)、各領(lǐng)域遴選聘請了200多名專家學(xué)者作為自己公司的顧問，這是他的傳媒公司有別于其他廣告公司的優(yōu)勢所在。他不僅做廣告業(yè)務(wù)，承辦各種活動(dòng)，還為企業(yè)發(fā)展做咨詢服務(wù)和戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　當(dāng)公司迎來快速發(fā)展時(shí)，何貴龍堅(jiān)持以“專案，專心，專業(yè)”的戰(zhàn)略定位持續(xù)前行，構(gòu)建“三層服務(wù)、八項(xiàng)管控”服務(wù)體系，著力深度營銷機(jī)制建設(shè)，傾力服務(wù)客戶革新市場成績。在活動(dòng)傳播、商務(wù)策劃、戶外媒體、禮品制作等領(lǐng)域不斷取得突破。

　　截至2013年，巨道傳媒在房產(chǎn)、IT、家電、政府、教育、保險(xiǎn)、快銷品、奢侈品等行業(yè)累計(jì)完成約10000余場次的中大型品牌推廣活動(dòng)及傳播策略的制定及落地管理，匯集了大批活動(dòng)傳播行業(yè)的優(yōu)秀人士，整合了西北區(qū)演藝、制作、媒體、設(shè)備、酒店、戶外場地、優(yōu)質(zhì)合作商等全方位公共關(guān)系資源，深耕四六級市場推廣和活動(dòng)管理領(lǐng)域，以“西北4-6級市場深度營銷權(quán)威機(jī)構(gòu)”刷新服務(wù)，開啟了公司發(fā)展的新篇章。

　　0成本怎么創(chuàng)業(yè)：DO+咖啡為第二次創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備

　　“如果說我的創(chuàng)業(yè)有成就的話，這與西安高新區(qū)的支持和培養(yǎng)是密不可分的，這里能為創(chuàng)業(yè)者提供廣闊的創(chuàng)業(yè)空間和平臺。我對高新區(qū)很有感情。我的公司，我的家，我的事業(yè)都在這里，我希望在這里開始二次創(chuàng)業(yè)。”何貴龍?jiān)诮邮苡浾卟稍L時(shí)如是說。

　　2014年10月13日，專業(yè)服務(wù)小微創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的預(yù)孵化基地——“創(chuàng)途在XIAN”在西安高新區(qū)創(chuàng)業(yè)廣場揭牌。而何貴龍作為西安高新區(qū)創(chuàng)業(yè)園孵化培育的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，毫無猶豫地在“創(chuàng)途在XIAN”創(chuàng)辦了“DO+咖啡”，他想為這個(gè)預(yù)孵化基地賦予更為開放、自由的氣息。

　　“DO+咖啡”就像一個(gè)巨大的磁鐵，吸引了方方面面的人，開業(yè)半年已經(jīng)接待了近2萬人，來自各個(gè)行業(yè)上百億企業(yè)家有一大堆，讓一直在廣告圈里的何貴龍眼界和思路更開闊了。通過與一些企業(yè)精英的廣泛交流，讓他對公司的管理更有信心，讓他在提升原有的經(jīng)營結(jié)構(gòu)，包括戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，會(huì)更準(zhǔn)確、更全面、也更接地氣。更重要的是，通過舉辦各種免費(fèi)的活動(dòng)，能夠接觸到各行業(yè)領(lǐng)域最前沿的信息和咨詢……

　　面對未來的發(fā)展，何貴龍自信地說，一是要腳踏實(shí)地，繼續(xù)保持廣告公司的業(yè)績穩(wěn)步增長，擴(kuò)大公司的規(guī)模，讓公司發(fā)展再上一個(gè)新臺階;二是要讓“DO+咖啡”為創(chuàng)業(yè)者提供一些客觀實(shí)際的幫助和服務(wù)，解決一些創(chuàng)業(yè)者遇到的問題;三是利用“DO+咖啡”這個(gè)平臺，為二次創(chuàng)業(yè)尋找機(jī)會(huì)，可能會(huì)涉及新的領(lǐng)域，也許是會(huì)做投資人，去投資一些項(xiàng)目。

　　毫無疑問，何貴龍是一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，他會(huì)憑著自己豐富的經(jīng)驗(yàn)和不屈不撓的創(chuàng)業(yè)精神，在西安高新區(qū)開啟他二次創(chuàng)業(yè)的輝煌。

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