跟諸葛亮學(xué)知識產(chǎn)權(quán)智慧 之“智破藤甲兵”篇

來源：IPR daily    發(fā)布時間：2016-02-25 03:11:00　　瀏覽：1695

為了平定南方，以保障北伐曹魏時無后顧之憂，諸葛亮采取“欲擒故縱”“攻心為上”的作戰(zhàn)方針，對南蠻首領(lǐng)孟獲實(shí)行捉住就放的“貓玩耗子”的辦法。果然，孟獲不是諸葛亮的對手，六次交戰(zhàn)六次被擒六次被放。孟獲回去后向?yàn)醺陣跚笤?，領(lǐng)了三萬藤甲兵來桃花渡口與諸葛亮對陣。諸葛亮派大將魏延迎戰(zhàn)，誰知藤甲兵厲害非常，刀箭不入，還能當(dāng)船渡河，喝了有毒的桃花水還能跟喝了紅牛®一樣瘋狂(審查員出身的筆者檢索了一下，地福來®申請的2015107330810號發(fā)明專利中，就提及了一種肥料、飲料兩用的小球藻，⊙﹏⊙b汗)，蜀軍難以抵擋，只得敗走。

地理標(biāo)志，又叫原產(chǎn)地標(biāo)志，是鑒別原產(chǎn)于一成員國領(lǐng)土或該領(lǐng)土的一個地區(qū)或一地點(diǎn)的產(chǎn)品的標(biāo)志，但標(biāo)志產(chǎn)品的質(zhì)量、聲譽(yù)或其他確定的特性應(yīng)主要決定于其原產(chǎn)地。因此，藤甲兵算是地地道道的一種地理標(biāo)志產(chǎn)品，深化地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)工作,需要各界加深對地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)的認(rèn)識和理解,真正把資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢,經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為可持續(xù)發(fā)展優(yōu)勢,從而促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)民增收，有利于三農(nóng)的發(fā)展。這點(diǎn)，地方官孟獲深刻貫徹中央1號文的政策，well done!

地理標(biāo)志產(chǎn)品藤甲兵這么厲害，貌似無隙可乘，諸葛亮是怎么攻克的呢?《三國演義》第九十回“驅(qū)巨獸六破蠻兵，燒藤甲七擒孟獲”的故事中，記錄了諸葛亮神機(jī)妙算的諸葛孔明是如何大破藤甲兵、七擒孟獲的經(jīng)過。

我們在專利戰(zhàn)中，面對對手刀砍不入、槍刺不進(jìn)、還時不時給你“點(diǎn)眼藥”的專利布局，如何反攻進(jìn)而“反客為主”?諸葛亮大破藤甲兵的故事給了我們很好的啟示!本文將諸葛亮的策略在專利戰(zhàn)中的運(yùn)用策略進(jìn)行分析探討。

　　1、預(yù)

諸葛亮在隆中時，就得知烏戈國國王“其手下軍士，俱穿藤甲;其藤生于山澗之中，盤于石壁之上;國人采取，浸于油中，半年方取出曬之;曬干復(fù)浸，凡十余遍，卻才造成鎧甲;穿在身上，渡江不沉，經(jīng)水不濕，刀箭皆不能入：因此號為藤甲軍。”

面對地理標(biāo)志產(chǎn)品——烏戈國的藤甲兵，諸葛亮早有耳聞，并且在隆中耕讀時就已經(jīng)知之甚詳，這反映了諸葛亮的信息收集能力和預(yù)判水平。

預(yù)，是指專利情報(bào)的收集分析和專利預(yù)警。“凡專利事，預(yù)則立不預(yù)則廢”，專利情報(bào)和專利預(yù)警是專利戰(zhàn)成功的基礎(chǔ)，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。

2、試

次日，烏戈國主引一彪藤甲軍過河來，金鼓大震。魏延引兵出迎。蠻兵卷地而至。蜀兵以弩箭射到藤甲之上，皆不能透，俱落于地;刀砍槍刺，亦不能入。蠻兵皆使利刀鋼叉，蜀兵如何抵當(dāng)，盡皆敗走。蠻兵不趕而回。魏延復(fù)回，趕到桃花渡口，只見蠻兵帶甲渡水而去;內(nèi)有困乏者，將甲脫下，放在水面，以身坐其上而渡。

知己知彼，百戰(zhàn)不殆。諸葛亮信奉“耳聽為虛、眼見為實(shí)”的道理，派出魏延去試探藤甲兵，果不其然!

試，就是打草驚蛇、投石問路。在專利戰(zhàn)中，通過試探性的專利訴訟，找到競爭對手的弱點(diǎn)，驗(yàn)證自己專利分析的預(yù)判點(diǎn)，從而做到心中有數(shù)，作戰(zhàn)不慌。

3、瞞

孔明笑曰：“非汝二人之罪。吾未出茅廬之時，先知南蠻有驅(qū)虎豹之法。吾在蜀中已辦下破此陣之物也：隨軍有二十輛車，俱封記在此。今日且用一半;留下一半，后有別用。”遂令左右取了十輛紅油柜車到帳下，留十輛黑油柜車在后。眾皆不知其意。

跟藤甲兵初次作戰(zhàn)失敗了之后，諸葛亮并沒有怪罪部下。諸葛亮在未出茅廬之前就已經(jīng)為火燒藤甲兵準(zhǔn)備好了十輛油柜子車，且保密信息做得好啊，“眾皆不知其意。”

瞞，是指專利情報(bào)的瞞天過海和技術(shù)秘密。因?yàn)閷＠麢?quán)保護(hù)的前提條件是：以技術(shù)方案的公開換取10-20年的保護(hù)權(quán)，因此有些技術(shù)秘密知道的人越少越好，比如可口可樂®，只有專利技術(shù)和Knowhow結(jié)合起來應(yīng)用，才能構(gòu)建更為完備的知識產(chǎn)權(quán)布局。

4、布

次日，孔明令土人引路，自乘小車到桃花渡口北岸山僻去處，遍觀地理。忽到一山，望見一谷，形如長蛇，皆光峭石壁，并無樹木，中間一條大路?？酌鲉柾寥嗽唬?#8220;此谷何名?”土人答曰：“此處名為盤蛇谷。出谷則三江城大路，谷前名塔郎甸。”孔明大喜曰：“此乃天賜吾成功于此也!”遂回舊路，上車歸寨，喚馬岱分付曰：“與汝黑油柜車十輛，須用竹竿千條，柜內(nèi)之物，如此如此。可將本部兵去把住盤蛇谷兩頭，依法而行。與汝半月限，一切完備。至期如此施設(shè)。倘有走漏，定按軍法。”馬岱受計(jì)而去。又喚趙云分付曰：“汝去盤蛇谷后，三江大路口如此守把。所用之物，克日完備。”趙云受計(jì)而去。又喚魏延分付曰：“汝可引本部兵去桃花渡口下寨。如蠻兵渡水來敵，汝便棄了寨，望白旗處而走。限半個月內(nèi)，須要連輸十五陣，棄七個寨柵。若輸十四陣，也休來見我。”魏延領(lǐng)命，心中不樂，怏怏而去。孔明又喚張翼另引一軍，依所指之處，筑立寨柵去了;卻令張嶷、馬忠引本洞所降千人，如此行之。各人都依計(jì)而行。

諸葛亮經(jīng)過實(shí)地調(diào)研之后，進(jìn)行了布局和排兵布陣，馬岱、趙云、魏延、張翼各將都依計(jì)而行。

布，就是專利布局。除了堅(jiān)守住自己的固有的專利陣地外，還應(yīng)在同類產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)鏈的上下游進(jìn)行專利布局，專利布局圍而不攻、以不變應(yīng)萬變，在一定范圍內(nèi)形成想起的穩(wěn)固的專利壁壘，使競爭對手專利申請無法突破我方專利布局。

5、疲

兀突骨即差二俘長引藤甲軍渡了河，來與蜀兵交戰(zhàn)。不數(shù)合，魏延敗走。次日，魏延又去立了營寨。不數(shù)合，延敗走。次日，二俘長請兀突骨到寨，說知此事。兀突骨即引兵大進(jìn)，將魏延追一陣。蜀兵皆棄甲拋戈而走，只見前有白旗。延引敗兵，急奔到白旗處，早有一寨，就寨中屯住。兀突骨驅(qū)兵追至，魏延引兵棄寨而走。蠻兵得了蜀寨。次日，又望前追殺。魏延回兵交戰(zhàn)，不三合又?jǐn)?，只看白旗處而走，又有一寨，延就寨屯住。次日，蠻兵又至。延略戰(zhàn)又走。蠻兵占了蜀寨。

話休絮煩，魏延且戰(zhàn)且走，已敗十五陣，連棄七個營寨。蠻兵大進(jìn)追殺。孟獲大笑曰：“諸葛亮今番被吾識破!大王連日勝了他十五陣，奪了七個營寨，蜀兵望風(fēng)而走。諸葛亮已是計(jì)窮;只此一進(jìn)，大事定矣!”兀突骨大喜，遂不以蜀兵為念。

諸葛亮令魏延連敗15陣棄了7個營寨，通過主動的“走為上”手段，一是令藤甲軍疲憊，二是令藤甲軍輕敵，“輕敵則漏見”。

疲，就是令對手疲憊。通過不斷地對對手專利進(jìn)行無效、異議、專利訴訟等疲憊策略騷擾競爭對手，使其疲于應(yīng)付，最終被我方拖垮或進(jìn)入我們的專利埋伏圈。

6、誘

至第十六日，魏延引敗殘兵，來與藤甲軍對敵。延撥馬便走。后面蠻兵大進(jìn)。魏延引兵轉(zhuǎn)過了盤蛇谷，望白旗而走。兀突骨統(tǒng)引兵眾，隨后追殺。兀突骨望見山上并無草木，料無埋伏，放心追殺。趕到谷中，見數(shù)十輛黑油柜車在當(dāng)路。蠻兵報(bào)曰：“此是蜀兵運(yùn)糧道路，因大王兵至，撇下糧車而走。”兀突骨大喜，催兵追趕。將出谷口，不見蜀兵，只見橫木亂石滾下，壘斷谷口。兀突骨令兵開路而進(jìn)，忽見前面大小車輛，裝載干柴，盡皆火起。兀突骨忙教退兵，只聞后軍發(fā)喊，報(bào)說谷口已被干柴壘斷，車中原來皆是火藥，一齊燒著。兀突骨見無草木，心尚不慌，令尋路而走。只見山上兩邊亂丟火把，火把到處，地中藥線皆著，就地飛起鐵炮。滿谷中火光亂舞，但逢藤甲，無有不著。將兀突骨并三萬藤甲軍，燒得互相擁抱，死于盤蛇谷中。

諸葛亮在誘使藤甲軍進(jìn)入自己的埋伏圈時用了二招：第一，繼續(xù)通過魏延詐敗引誘;第二，藤甲兵自己也知道怕火，因此火攻時采用的是火藥，“藤甲兵見山上無草木，放心追殺”。

誘，就是誘敵深入，誘其露出破綻。通過結(jié)合三十六計(jì)中“拋磚引玉”、“打草驚蛇”“欲擒故縱”等戰(zhàn)策，讓競爭對手暴露自己的專利布局的缺陷，從而有可能牽著對手鼻子進(jìn)入己方既定的專利包圍圈中;同時，還要有備用方案，一計(jì)不成，“連環(huán)計(jì)”立即跟上，主動做局使之滿足 “以逸待勞”的條件。

7、結(jié)

孔明歸到寨中，升帳而坐，謂眾將曰：“吾今此計(jì)，不得已而用之，大損陰德。我料敵人必算吾于林木多處埋伏，吾卻空設(shè)旌旗，實(shí)無兵馬，疑其心也。吾令魏文長連輸十五陣者，堅(jiān)其心也。吾見盤蛇谷止一條路，兩壁廂皆是光石，并無樹木，下面都是沙土，因令馬岱將黑油柜安排于谷中，車中油柜內(nèi)，皆是預(yù)先造下的火炮，名曰‘地雷’，一炮中藏九炮，三十步埋之，中用竹竿通節(jié)，以引藥線;才一發(fā)動，山損石裂。吾又令趙子龍預(yù)備草車，安排于谷中。又于山上準(zhǔn)備大木亂石。卻令魏延賺兀突骨并藤甲軍入谷，放出魏延，即斷其路，隨后焚之。吾聞：‘利于水者必不利于火。’藤甲雖刀箭不能入，乃油浸之物，見火必著。蠻兵如此頑皮，非火攻安能取勝?使烏戈國之人不留種類者，是吾之大罪也!”眾將拜伏曰：“丞相天機(jī)，鬼神莫測也!”

諸葛亮勝利后，首先辦的事情是會議總結(jié)，將自己的思路告訴大家，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。眾人皆拜伏!諸葛亮的成就感油然而生，威信也更增，這是一個領(lǐng)導(dǎo)者所應(yīng)該做的，讓大家心服口服!

結(jié)，就是總結(jié)。創(chuàng)業(yè)企業(yè)，尤其是知識產(chǎn)權(quán)創(chuàng)業(yè)企業(yè)在做成了事情后的總結(jié)，顯得尤其重要，知彼而知己者戰(zhàn)難勝，而總結(jié)經(jīng)驗(yàn)是知己的最好的手段,同時也是領(lǐng)導(dǎo)者立言立威的絕好機(jī)會!

《孫子兵法-虛實(shí)篇》云：“凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞。故善戰(zhàn)者，致人而不致于人。” 《孫子-軍爭篇》又云：“故善用兵者，避其銳氣;擊其惰歸，此治氣者也。以治待亂，以靜待嘩，此治心者也。以近待遠(yuǎn)，以逸待勞，以飽待饑，此治力者也。”

專利戰(zhàn)爭是商業(yè)戰(zhàn)爭的高級體現(xiàn)形式，必須在每場硬戰(zhàn)來臨之前做好充分的迎擊準(zhǔn)備。在專利戰(zhàn)中也必需一個明確而具體的總體設(shè)計(jì)和戰(zhàn)略調(diào)整策略，筆者根據(jù)諸葛亮大破藤甲軍的整個過程，總結(jié)出了以下“七字訣”——預(yù)、試、瞞、布、疲、誘、結(jié)，嘗試為企業(yè)打造在運(yùn)用專利的過程中有章可循的策略基礎(chǔ)。

正所謂：

地理標(biāo)志烏戈國，采藤油浸制鎧精。

刀槍不入水不沁，自稱無敵藤甲兵。

預(yù)試瞞布疲誘結(jié)，孔明搖扇帷幄定。

利于水者必懼火，黑油柜車揚(yáng)威名。

知識產(chǎn)權(quán)攻堅(jiān)戰(zhàn)，策略還需問孔明。

避其銳氣擊惰歸，專利戰(zhàn)爭風(fēng)波平。

作者：董新蕊(國家知識產(chǎn)權(quán)局保護(hù)協(xié)調(diào)司《專利三十六計(jì)》作者)

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