企業(yè)品牌定位給銷售人員的啟示

來源：尚標采編    發(fā)布時間：2016-02-20 02:23:00　　瀏覽：1474

　　利用好品牌定位、廣告、銷售的關系

營銷組合之一是促銷，促銷分為人員銷售、廣告、銷售促進、公共關系。定位與廣告關系密切。

A.定位之下，廣告就有長期不變的方向，使每一次宣傳都在原有的基礎上積累，張揚了效果。只有廣告更好的體現(xiàn)除了定位，一線銷售才能更快的銷售出產(chǎn)品。沒有定位的廣告，不可能地建立起品牌，很難幫到一線銷售人員。

B.這種定位型的廣告多是全國性廣告，增加總體銷量和特定產(chǎn)品的銷量。讓銷售員進行銷售推介時更加明白銷售主張與銷售風格，并且促使銷售員進行自我提升，與公司精神面貌相符，與銷售產(chǎn)品更加的一致，成為受客戶信任的銷售員面貌。

C.重視關系銷售。在經(jīng)歷過一次生產(chǎn)力革命泰勒科學管理后出現(xiàn)的產(chǎn)品時代，第二次生產(chǎn)力革命的德魯克管理后出現(xiàn)的形象時代，漸漸到了如今的信息爆炸大數(shù)據(jù)時代，我們的心智備受打擾，天天受著選擇暴力，對產(chǎn)品的選擇人們開始依據(jù)自己的習慣，對各種品類的選擇限定了心智階梯，只選自己熟悉的幾個品牌，一旦習慣就會成為其忠實的消費者，或許這也是支撐關系銷售的重大理論支撐，讓你的產(chǎn)品進入顧客的心智階梯，那么只要為維護好與客戶的關系，你的產(chǎn)品就會一直因為習慣存在。

定位理論更多的變革的是廣告界，對產(chǎn)品的全國性廣告上，以及公司產(chǎn)品選擇與品牌建設上，重視的是宏觀上的戰(zhàn)略層面，需要重視與競爭對手的戰(zhàn)爭，由外而內(nèi)的進行布局。而微觀上戰(zhàn)術(shù)層面具體的業(yè)務競爭還是要結(jié)合如何去滿足顧客需求，特別是工程單。

在給大家上傳文章的時候，又想到或許隨著時代的變化，定位也會有例外，比如說最近朋友特想買的樂視手機，因為有樂視網(wǎng)資源的強大支持，樂視手機迅速成名。不過具體情況幾何，小編沒有調(diào)查過，就不再多說。

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