33年屹立不倒，王守義才是最吃香的男人

來(lái)源：尚標(biāo)知識(shí)產(chǎn)權(quán)    發(fā)布時(shí)間：2017-02-23 03:13:00　　瀏覽：11080

　　不是鹿晗、張藝興，他才是最吃香的男人

　　要我說(shuō)，最吃香的男人還是王守義。現(xiàn)在吃香的男人在有很多，多是小鮮肉，跟王守義相比不知差了多少斤的十三香。

　　說(shuō)到這里，也就引出了今天我們聊的話題——王守義和他的“王守義十三香”。這家33年堅(jiān)守同一行業(yè)，不融資、不上市、不欠款的家族企業(yè)，憑什么成就億萬(wàn)商業(yè)帝國(guó)呢?

　　溫故十三香：最初只是一家庭小作坊

　　2017年1月6日上午，“王守義十三香號(hào)”動(dòng)車從駐馬店高鐵站駛出，完成了在駐馬店站首次始發(fā)，到達(dá)終點(diǎn)站上海虹橋用時(shí)不足8小時(shí)。然而，當(dāng)我們回顧“十三香”的誕生、發(fā)展與壯大，這一切卻用了半個(gè)世紀(jì)之久。

　　“十三香”的歷史，可以追溯到1959年。

　　王守義祖居河南開封，1959年迫于生計(jì)，王守義根據(jù)祖?zhèn)髅胤?，采?0多種純天然中藥材香料，配制出一種新的調(diào)味品，取名“十三香”。所以說(shuō)，十三香并不只由十三中香料加工而成。

　　據(jù)了解，王守義似乎對(duì)“十三”這個(gè)數(shù)字有著特殊的感情，他自己的名字是十三筆，給兩個(gè)孫子的取名也是十三筆。

　　為打招牌，王守義在每包調(diào)料上蓋上了“十三香”的四方印章，采取薄利多銷的模式，每包售價(jià)僅1角錢，在通許縣附近的幾個(gè)集鎮(zhèn)上出售，獨(dú)特的香味、實(shí)惠的價(jià)格，贏得了人們的青睞。

　　十年之后，特殊階段終于波及到王守義的小本生意，“十三香”在當(dāng)時(shí)被認(rèn)為是“資本主義尾巴”，因而一度停產(chǎn)。

　　1984年，王守義已隨子女定居駐馬店。在兒子王銀良的勸說(shuō)下，王守義重拾舊業(yè)，申領(lǐng)了營(yíng)業(yè)執(zhí)照，以100元起家建立家庭作坊式的調(diào)味品廠?，F(xiàn)代意義上的“王守義十三香”也由此誕生。他們還想不到，這小小的“十三香”，竟開創(chuàng)了未來(lái)調(diào)味品的新潮流。

　　成功奇跡：三大要點(diǎn)奠定快速發(fā)展之路

　　如果說(shuō)王守義是以一個(gè)傳統(tǒng)生意人的勤奮和堅(jiān)韌，開拓出了生存空間的話，那么王銀良則是一個(gè)現(xiàn)代化的運(yùn)作商人。在兩代人的帶領(lǐng)下，王守義十三香的成功可以歸納為三點(diǎn)：

　　一是定義并開辟了一個(gè)新的產(chǎn)品領(lǐng)域

　　王守義父子申請(qǐng)注冊(cè)了“十三香”和“王守義十三香”商標(biāo)之后，又先后申請(qǐng)了46項(xiàng)外觀專利，大力向市場(chǎng)推廣，完全成了一類產(chǎn)品領(lǐng)域的代名詞。這種做法不僅讓讓王守義十三香將市場(chǎng)上形形色色的“五香粉”、“八大味”等產(chǎn)品驅(qū)除，還形成了純天然調(diào)味品的發(fā)展潮流，其他產(chǎn)品難以與之抗衡。

　　二是抓住電視廣告黃金期

　　在渠道為王的年代，王守義十三香以電視廣告的形式在消費(fèi)者面前呈現(xiàn)，除了在央視經(jīng)濟(jì)頻道大打廣告外，還在經(jīng)濟(jì)品牌的每天美食5分鐘前滾動(dòng)播出，以此普及十三香的產(chǎn)品領(lǐng)域及特點(diǎn)，讓觀眾對(duì)其熟知。

　　三是穆斯林教徒式的產(chǎn)品運(yùn)作

　　作為虔誠(chéng)的穆斯林，王氏父子極為看重產(chǎn)品品質(zhì)和誠(chéng)信。隨著企業(yè)擴(kuò)大，堅(jiān)持改進(jìn)產(chǎn)品，改良設(shè)備，融合國(guó)內(nèi)各民族、各區(qū)域飲食的風(fēng)味特色，使“十三香”的配方最終定型。在“十三香”的原料里，其中花椒來(lái)自四川，白芷來(lái)自浙江，胡椒來(lái)自海南，草果來(lái)自云南，砂仁、山奈來(lái)自廣東，小茴來(lái)自甘肅，山楂產(chǎn)于河南……

　　一位供貨商透露，“廠家對(duì)提供的原料要求很苛刻，對(duì)供貨商采取‘分承包方評(píng)定制度’，每年考核評(píng)審，只要不達(dá)標(biāo)，就堅(jiān)決取消供貨資格?！倍诩瘓F(tuán)內(nèi)部，有一條自主開發(fā)的大型純天然調(diào)味品加工生產(chǎn)線，在生產(chǎn)中，采用計(jì)算機(jī)技術(shù)進(jìn)行質(zhì)量管理和生產(chǎn)動(dòng)態(tài)質(zhì)量監(jiān)控。

　　此時(shí)的河南駐馬店，王氏家族無(wú)人不曉。

　　一大秘訣：堅(jiān)持維權(quán)打假，捍衛(wèi)金字招牌

　　新一代掌門人，王守義長(zhǎng)孫王太白(數(shù)一數(shù)，名字是不是十三筆)，在2014年接受采訪時(shí)談到，留學(xué)歸來(lái)，他看不上自他出生就幾乎一層不變的家族企業(yè)，不多元化發(fā)展，也不上市。那時(shí)他醉心于房產(chǎn)，想干票大的。后來(lái)，經(jīng)歷了投資的起伏，耳讀目染了父輩的堅(jiān)守與品質(zhì)，他才終于意識(shí)到“王守義”這塊招牌來(lái)得不容易。

　　不遺余力構(gòu)建商標(biāo)防護(hù)體系

　　一個(gè)黃色的包裝盒是王守義十三香最鮮明的特征。這種風(fēng)格設(shè)計(jì)已經(jīng)延續(xù)了三十多年，也被王守義申請(qǐng)為外觀專利。同樣的，商標(biāo)保護(hù)也一點(diǎn)兒不含糊。查看王守義集團(tuán)的商標(biāo)注冊(cè)信息，共有55個(gè)商標(biāo)，其中33個(gè)有效。申請(qǐng)日期從1987年4月，延續(xù)至2016年4月，橫跨了19個(gè)年頭。

　　注：飄紅的商標(biāo)為無(wú)效商標(biāo)

　　面對(duì)這樣的防護(hù)體系時(shí)，不少人會(huì)覺得王守義集團(tuán)有點(diǎn)防衛(wèi)過當(dāng)。但在水深套路多的商標(biāo)領(lǐng)域，除了構(gòu)建這樣的防護(hù)體系，還需額外的人力配合，主動(dòng)出擊。

　　一家山東的調(diào)味品廠曾注冊(cè)過名為“王羲干之香WANGXIGANZHIXIANG”的商標(biāo)。這樣一個(gè)商標(biāo)不論從讀音上，還是字形上看，與“王守義十三香”都不構(gòu)成近似。但商標(biāo)是視覺化的，當(dāng)漢字經(jīng)過手寫變化，“王羲干之香”與“王守義十三香”就非常相似了。

　　王守義集團(tuán)提起商標(biāo)異議，后來(lái)經(jīng)過五年官司，王銀良終于打贏了官司，再一次捍衛(wèi)了自己的品牌。

　　堅(jiān)持不懈地打假維權(quán)

　　十三香的商標(biāo)防護(hù)體系，為其打假維權(quán)提供了法律支撐。在現(xiàn)實(shí)中，理論遠(yuǎn)遠(yuǎn)是理論，理想的結(jié)果重要在付出艱辛的努力之后才能取得。

　　1993年，十三香根據(jù)《專利法》對(duì)河南省內(nèi)的10家調(diào)味品廠提前專利侵權(quán)訴訟。官司勝訴后同年年底，河南省內(nèi)又冒出了20多種假冒的十三香，假冒產(chǎn)品防不勝防。

　　1994年，在公、檢、法、工商等職能部門的配合下，河南一舉端掉豫、魯交界的兩個(gè)制假大窩點(diǎn)，并將制假犯罪分子繩之以法，成為國(guó)內(nèi)制假者被判刑的首例案件。這其中有著王守義打假維權(quán)的努力。

　　1999年、2000年國(guó)家工商總局兩次下文，要求山東、湖南、廣西、廣東、安徽等省區(qū)的工商部門對(duì)仿冒十三香嚴(yán)重的20種產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)肅查處。此時(shí)，王守義的打假維權(quán)已經(jīng)驚動(dòng)了國(guó)家工商局，擴(kuò)大至全國(guó)區(qū)域。

　　除了政府的牽頭執(zhí)行，企業(yè)自身也連年打著各種各樣的官司。有人替王守義集團(tuán)統(tǒng)計(jì)過一組數(shù)據(jù)，從80年代起，十三香集團(tuán)用于打假的費(fèi)用已超過2000萬(wàn)元，配合執(zhí)法部門查處制假售假侵權(quán)案件96起。

　　這樣難怪董事長(zhǎng)王銀良說(shuō)：“十三香發(fā)展到今天，在一定程度上講，是打假打出來(lái)的，是從制假、售假者手中挽回了市場(chǎng)?！贝蚣俦Ｗo(hù)了十三香品牌，更重要的是保護(hù)了消費(fèi)者的利益，使“十三香”成為社會(huì)公眾可以信賴的產(chǎn)品，讓“王守義”成為調(diào)味品中一塊金字招牌。

　　小商品，大品牌

　　2015年，王守義集團(tuán)銷售額為16億元，上繳稅收2.6億元。你很難想想這是一家調(diào)味品廠所交出的業(yè)績(jī)單?！靶∩唐罚笃放啤痹谕跏亓x集團(tuán)的發(fā)展歷程上得到了集中體現(xiàn)。每年億萬(wàn)計(jì)的消費(fèi)者需求，讓王守義成為名副其實(shí)最“吃香”的男人。

　　同時(shí)，今天的王守義不止十三香一枝獨(dú)秀，在不斷地推新中，逐漸形成了以“十三香”、“麻辣鮮”、“雞精”、“包子餃子”調(diào)料為主導(dǎo)產(chǎn)品的四大系列、二百多種規(guī)格的產(chǎn)品，早已成為一個(gè)體量龐大的香料帝國(guó)。

　　打開王守義集團(tuán)的官方網(wǎng)站，一印象是這是一家傳統(tǒng)，甚至有點(diǎn)土的企業(yè)。搜索天貓、京東，甚至沒有一家網(wǎng)上直營(yíng)店。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的市場(chǎng)環(huán)境下，單一化發(fā)展的王守義集團(tuán)的是否能抵得住沖擊，我在心中打上了一個(gè)問號(hào)。

　　不過，王守義集團(tuán)并非一層不變。2013年，王守義的長(zhǎng)孫王太白給自己做了個(gè)3年規(guī)劃：建原料基地和物聯(lián)網(wǎng);實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí);借助電商平臺(tái)，打開海外市場(chǎng)。能否實(shí)現(xiàn)，目前我們不得而知。俗話說(shuō)“浪子回頭金不換”，但愿這位新任掌門能像他說(shuō)的那樣：“不停地吸收新東西，跌倒了，要像史玉柱那樣再爬起來(lái)?！?/p>

　　在幾天前，媒體報(bào)道了天津市警方查處3個(gè)十三香造假窩點(diǎn)的新聞。新聞雖是負(fù)面，但卻釋放出一個(gè)積極的信號(hào)：產(chǎn)品有造假的存在，就證明其銷路依然順暢——王守義十三香依然吃香。

　　30多年的時(shí)間，在各行各業(yè)之中，有無(wú)數(shù)商業(yè)帝國(guó)崛起、擴(kuò)張、膨脹，而后覆滅。作為幸存者，王守義集團(tuán)無(wú)疑是幸運(yùn)的。然而，當(dāng)我們回顧其發(fā)展歷程，它對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的不懈堅(jiān)守，在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)上的遠(yuǎn)見卓識(shí)，多元化經(jīng)營(yíng)紅線的把控，零容忍的打假維權(quán)態(tài)度，任取其一都可成為一家企業(yè)的成功秘訣。