王菲開(kāi)出1億元直播版權(quán)費(fèi),最后騰訊視頻打折買了
來(lái)源:尚標(biāo)知識(shí)產(chǎn)權(quán) 發(fā)布時(shí)間:2017-01-10 04:17:00 瀏覽:3364
王菲演唱會(huì)的背后究竟有多少故事呢?虎嗅2天3篇文章仍沒(méi)有說(shuō)盡,這第3篇是虎嗅獨(dú)家采訪騰訊視頻直接接觸王菲演唱會(huì)項(xiàng)目的兩位高層,希望為大家還原騰訊視頻是如何拿下演唱會(huì)全球獨(dú)家直播權(quán)的。
幾天下來(lái),包括網(wǎng)絡(luò)和虎嗅找到的業(yè)內(nèi)人士爆料,王菲演唱會(huì)的各種糾葛中,以下幾條與騰訊有關(guān):
1、演唱會(huì)的最大票務(wù)代理騰訊娛票兒;
2、演唱會(huì)主辦方有白玉蘭、羅盤文化、騰訊視頻;
3、騰訊視頻以低價(jià)購(gòu)得演唱會(huì)獨(dú)家直播權(quán);
針對(duì)以上幾點(diǎn),虎嗅特意拜訪到知春路希格瑪大廈的騰訊網(wǎng)絡(luò)媒體事業(yè)部(由騰訊網(wǎng)、騰訊視頻組成),獨(dú)家專訪了騰訊視頻LiveMusic音樂(lè)總監(jiān)鄧林海、不方便透露姓名的騰訊視頻王菲演唱會(huì)直播項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)人兼負(fù)責(zé)人(簡(jiǎn)稱“項(xiàng)目負(fù)責(zé)人”)。
合作一談就是兩年,兩年后,王菲“降價(jià)”了
今年6月,外界確認(rèn)王菲將于12月份開(kāi)演唱會(huì),但距離騰訊視頻首次接觸王菲團(tuán)隊(duì)談合作已有2年之久。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人透露,“一開(kāi)始說(shuō)去年年底開(kāi)(演唱會(huì)),后來(lái)一直推到今年年底。從去年上半年,我們就已經(jīng)談版權(quán)了。但去年他們給了一個(gè)蠻高的價(jià),市場(chǎng)上大家都知道的一個(gè)天價(jià)。當(dāng)時(shí)我們覺(jué)得接不了,就沒(méi)有再談這個(gè)事?!?
這個(gè)“大家都知道的天價(jià)”就是6月份網(wǎng)絡(luò)瘋傳阿里音樂(lè)與王菲演唱會(huì)網(wǎng)絡(luò)直播合作成交價(jià)——1億元,當(dāng)時(shí)這事兒說(shuō)得有鼻子有眼,大家都以為板上釘釘了。
直播負(fù)責(zé)人坦言,2015年時(shí),王菲的經(jīng)紀(jì)公司(KATIE CHAN PRODUCTIONS CO.LTD,王菲經(jīng)紀(jì)人陳家瑛的公司)曾開(kāi)出了1億元直播版權(quán)費(fèi),“演唱會(huì)版權(quán)大部分都是跟明星的經(jīng)紀(jì)公司去談,要他們?nèi)プ鍪跈?quán)”,當(dāng)時(shí),騰訊視頻涉足演唱會(huì)直播業(yè)務(wù)不久。
同時(shí)在競(jìng)爭(zhēng)王菲演唱會(huì)網(wǎng)絡(luò)直播權(quán)的互聯(lián)網(wǎng)公司有阿里音樂(lè)、騰訊視頻,也可能包括也關(guān)注明星演唱會(huì)直播的樂(lè)視音樂(lè)或其他準(zhǔn)備試水演唱會(huì)直播業(yè)務(wù)的視頻網(wǎng)站。
6月份,網(wǎng)傳阿里拿下了演唱會(huì)直播權(quán),出價(jià)1億元。鄧林海透露,“阿里出了這么一個(gè)價(jià)格后,我們基本就放棄了,這個(gè)價(jià)不符合市場(chǎng)?!?
直到9月份,也就是王菲演唱會(huì)發(fā)布會(huì)前不久,騰訊才在最后關(guān)頭拿下了直播權(quán)。鄧林海也覺(jué)得一切發(fā)生得有些突然,“我們一直以為是阿里的,協(xié)調(diào)的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)阿里并沒(méi)有買直播權(quán),我們說(shuō)再去問(wèn)一下吧”,這才開(kāi)啟了騰訊視頻與王菲方面的第二次談判。
騰訊視頻憑啥能以“打折價(jià)”買下直播版權(quán)?
一年后,重返談判桌的騰訊視頻,依舊走“低價(jià)路線”,結(jié)果成了。
“我們報(bào)了一個(gè)很低的價(jià)格”,項(xiàng)目負(fù)責(zé)人言語(yǔ)間帶著成功者的驕傲感說(shuō)道,“‘你為什么選這低價(jià),跟我們合作?’對(duì)方就說(shuō),更認(rèn)可騰訊的平臺(tái)?!?
除了付給王菲經(jīng)紀(jì)公司版權(quán)費(fèi)之外,騰訊還打包提供包括騰訊新聞平臺(tái)、微信、QQ、QQ音樂(lè)、qzone等一眾組合方案,這些軟資源無(wú)疑也是騰訊視頻的價(jià)值所在。
騰訊視頻內(nèi)部有一套商務(wù)回報(bào)體系、采購(gòu)評(píng)估體系,各部門決策者通過(guò)這些評(píng)估體系計(jì)算出一個(gè)項(xiàng)目將產(chǎn)生多少商業(yè)、品牌、用戶價(jià)值回報(bào),依照評(píng)估結(jié)果判斷項(xiàng)目是否值得做,值得投入多少錢運(yùn)作。項(xiàng)目越大,參與評(píng)估的協(xié)作部門越多,不會(huì)有某高層憑感覺(jué)一拍腦袋決定的情況。
從2014年到現(xiàn)在,騰訊視頻已在演唱會(huì)直播領(lǐng)域耕耘2年,談起同行競(jìng)爭(zhēng)者樂(lè)視音樂(lè),項(xiàng)目負(fù)責(zé)人說(shuō)道,“原來(lái)我們會(huì)覺(jué)得樂(lè)視是對(duì)手,但現(xiàn)在我們幾年做下來(lái),發(fā)現(xiàn)在項(xiàng)目的重量級(jí),播放量、整個(gè)行業(yè)內(nèi)的影響力、平臺(tái)用戶反饋來(lái)說(shuō),我們都覺(jué)得不太把樂(lè)視當(dāng)成對(duì)手了。”
權(quán)益沒(méi)你們想得那么多,也沒(méi)打算賣線上高價(jià)票
與坊間傳騰訊視頻是演唱會(huì)主辦方之一的說(shuō)法不同,項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示,“我們沒(méi)有那么牛,我們就是直播平臺(tái),不是投資方也不是主辦方。騰訊視頻有這場(chǎng)演唱會(huì)直播權(quán)和點(diǎn)播權(quán)。但我們純粹是一個(gè)內(nèi)容的播出平臺(tái),沒(méi)有參與任何投資,沒(méi)有參與任何線下的東西”。
網(wǎng)絡(luò)盛傳騰訊娛票兒是演唱會(huì)的最大票務(wù)代理,事實(shí)上,沒(méi)有拿到任何線下權(quán)益的騰訊視頻無(wú)法觸及票務(wù)環(huán)節(jié),鄧林海猜測(cè),娛票兒的票源可能和其他票務(wù)網(wǎng)站一樣,并沒(méi)有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。
具體說(shuō)來(lái),騰訊視頻拿到的是王菲全球獨(dú)家直播、點(diǎn)播權(quán),但手握奇貨的騰訊視頻卻要把普通版演唱會(huì)做成免費(fèi),VR版演唱會(huì)直播票價(jià)30元,其中VR直播的票務(wù)收入,王菲方面參與分成。
這么搞不會(huì)賠嗎?鄧林海透露,“做直播其實(shí)和其他視頻內(nèi)容一樣,比如電影、電視劇,商業(yè)大頭還是在2B的廣告部分”,這次騰訊視頻王菲演唱會(huì)直播的大金主就是林肯中國(guó),為演唱會(huì)提供全球冠名。
另外,騰訊視頻也不具備該演唱會(huì)的分發(fā)權(quán),項(xiàng)目負(fù)責(zé)人透露,“因?yàn)橥醴扑约壕拖雱?chuàng)造一種,我的內(nèi)容獨(dú)一份,就只在騰訊視頻平臺(tái),她不想轉(zhuǎn)到那么多平臺(tái)上去分散注意力?!?
最后,
虎嗅:選擇數(shù)字王國(guó)負(fù)責(zé)VR技術(shù)跟謝霆鋒有關(guān)系嗎?
鄧林海:當(dāng)然有關(guān)系,這是他們推薦的。
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